Лекции.ИНФО


СОСРЕДОТОЧТЕСЬ НА СВОЕМ РЫНКЕ



Хотя изобразительная реклама более привлекательна, постарайтесь добиться внимания к печатной странице, на которой размещено ваше рубричное рекламное объявление. Заинтересованные читатели пробегают глазами посторонние заголовки рубрик, как это делается при чтении телефонных справочников. Но Вы имеете то, что они ищут. Или то, что поможет им найти то, что они хотят. Сообщите им это!

Пожалуйста, не обманывайте. Ведь вы хотите получить качественный список перспективных покупателей, а не просто список имен. В своем объявлении вы можете пообещать луну с неба, но вы ведь не в состоянии доставить ее покупателю. Обманом вы заставляете своих клиентов отвернуться от вас, в дальнейшем они могут составить о вас нелестную репутацию своим друзьям и знакомым.

Помещайте свое объявление под соответствующим заголовком. Если вы предлагаете что-либо для занятий спортом, заголовок должен перекликаться со спортивной тематикой. Если вы акцентируете особый вид спорта, такой как охота, рыбная ловля, боулинг, заголовки должны это подчеркивать. В некоторых случаях вы можете попросить издателя создать для вас отдельные рубрики за дополнительную плату. Затраты могут себя окупить.

СЛОВА ДОЛЖНЫ УБЕЖДАТЬ

Для начала, лучшим способом написания объявления является безразличие к объему и стоимости. Просто пишите все, что может привлечь внимание читателя. Покажите

 


читателю выгоду от покупки, дайте возможность представить - какую пользу принесет ваш товар, что можно ожидать от использования вашего товара, как с его помощью жизнь станет комфортнее и т.д.

Вероятно, к концу написания, ваше объявление будет занимать целую страницу. Теперь пришло время определить объем и стоимость, ведь вы будете платить за каждое слово.

КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ РАБОТАТЬ

Реклама не должна быть слишком дорогостоящей. Имеется много способов сократить расходы. Лучшим способом является размещение вашей рекламы в виде объявлений в газетах, журналах и т.д. К сожалению, большинство людей неправильно используют этот вид рекламы. Они пытаются продать товар непосредственно по объявлению. «Двухступенчатое объявление» является наилучшим видом объявлений такого рода.

Традиционно, это выглядит так: Заинтересованный клиент запрашивает дополнительную информацию, т.е. желает получить флаеры, буклеты и прочий рекламный материал вашего предложения.

Это новый метод - заставить клиента купить ваш товар, используя начальную информацию из рубричного объявления. Для клиента это легко, быстро, и в среднем дает больше заявок, чем изобразительная реклама (реклама на щитах и т.д.). Эта реклама называется «РАСШИРЕННОЕ РУБРИЧНОЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ».

Этот тип рекламы требует наличия автоответчика. Он необходим для ИСХОДЯЩЕГО сообщения длительностью не больше трех мину т.

Ваше объявление направляет читателя к телефонному номеру вашего автоответчика, где он услышит рекламное сообщение. Затем сообщается адрес, по которому можно направить свой заказ или оставить свои координаты, для доставки товара (за наличный расчет).

Самым важным этапом является создание рекламного сообщения о вашем товаре. Имейте в виду, что из трех минут сообщения, у вас есть только две минуты для рекламы товара и его выгоды для клиента Заметьте, я не сказал для ОПИСАНИЯ вашего товара. Описывать следует только выгоды и преимущества товара.

Например: если вы продаете книгу о секретах ведения бизнеса, занимающего почтовыми рассылками, не имеет смысла сообщать названия глав - почтовые рассылки, методы пересылки и т.д. Вам нужно как можно лучше показать выгоду от покупки: -«Вам больше не потребуется тратить деньги на бесполезные почтовые отправления после прочтения главы 4. Прочитав главу 6, вы узнаете, как сэкономить на пересылке»

Научитесь создавать свои объявления с восторгом и воодушевлением, чтобы они оказывали действие в течение первых двух минут, но не создавайте ощущения давления. Предоставляйте материал в восторженном, реалистичном тоне. Ваша цель привести читателя в состояние «возбуждения», чтобы он был готов отдать свои деньги с радостью. Не вводите читателя в состояние заблуждения, создайте ощущение доверия. Это работает!

 


Теперь запишите свое сообщение на пленку. Не переживайте, что вы не «звучите» как голос диктора на ТВ. Старайтесь говорить четко и эмоционально. Используйте третью минуту сообщения для инструкций оплаты, пересылки, адреса и т.д.

Теперь займемся созданием текстового рекламного объявления. Существует эффективный способ использования слов в объявлениях. Ниже приведен образец, который вам следует адаптировать в зависимости от типа товара:

«Удвойте доходы вашего почтового бизнеса! Потрясающее сообщение раскроет секреты... Звоните (219)555 555. 24 часа!».

Поскольку вы не используете дополнительных «усилительных» слов в обращении, то можете быть более многословны в объявлении. Данный текст содержит только 11 слов, что является минимумом для многих объявлений. Здесь большую привлекательность имеют «активные» слова «Удвойте... доходы», «Потрясающее...» и фраза «24 часа» как побудительная. Так как все это заключено в один телефонный номер, то будет разумнее предоставить два номера телефона... иначе вы никогда не получите других звонков!

Люди звонят по объявлениям, и если оно хорошо написано, они делают заказ. Старайтесь в объявлении использовать около 15 слов, которые действительно продают ваш товар. Этого будет достаточно. Используя рекламу в газетах или журналах вы можете продавать свой товар по более низкой стоимости, так как вам не потребуется окупать затраты на изготовление щитов, рекламных роликов или эфирного времени.

КАК ДОСТИЧЬ УСПЕХА С ПОМОЩЬЮ
Глава 2 ОБЪЯВЛЕНИЯ

Вы уже готовы сделать деньги - много денег? Вы готовы потратить немного времени и несколько долларов? Если вы хотите осуществить свои мечты и цели, то рекламное объявление является входным билетом.

Вы должны начать прямо сейчас. Рекламные объявления являются денежным вложением с возвратом этого вклада. Рубричное объявление очень легко писать, легко размещать и в конце концов, они не слишком дороги. Их можно публиковать повторно и они приносят доход.

Люди читают рекламные объявления с определенной целью - найти необходимый товар или у слугу. Привлекательное объявление, размещенное в нужной рубрике, будет работать на вас месяц за месяцем, год за годом.

У вас нет необходимости в создании особого базиса, чтобы заработать деньги с помощью почтовых рассылок. Любой новичок может иметь твердый дополнительный доход или развить стабильный круглосуточный бизнес посредством рекламных объявлений.

Но вы должны быть настойчивы. Вам надо ХОТЕТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ, и

должны слиться с этим желанием. Если так, вскоре вы поймете, что успех достичь легко. Просто шаг за шагом поднимайтесь вверх по лестнице.

 


ЧТО СЛЕДУЕТ ПРОДАВАТЬ?

Просмотрите рекламные объявления в журналах и «бульварных» газетах Они полны предложений услуг, товаров и информации. И их приятно читать. Предложения полны энтузиазма.

Что вам предпринять? Вы можете найти множество интересных вещей. Могли бы вы предложить их на продажу? Есть ли у вас какой-либо вид ремесла или услуги, которые можно предложить в газете или журнале? Может быть это монеты или марки, или наборы «сделай сам». Или вы можете сотрудничать с оптовой базой и продавать их товары с хорошей прибылью. Торговаться всегда уместно.

Самый успешный тип товара в почтовых рассылках - ИНФОРМАЦИЯ. Специализированная информация в форме идей, советов или методы как сэкономить деньги с помощью каких-либо удобств, легко и дешево создается, но ДОРОГО ПРОДАЕТСЯ.

Информация в форме «как делать или что-то создавать» является постоянным бестселлером. Люди всегда ищут самые простейшие, дешевые и лучшие способы усовершенствования своего мастерства. Что вы можете предложить?

ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПОДХОД

Проверенным методом почтовых рассылок является «двухступенчатая реклама». Обычно это делается так - Вы помещаете короткое рекламное сообщение на последней странице журнала, в объявлении не упоминается цена, но сообщается читателям о письменном обращении за дальнейшими подробностями. Как только вы получили запрос, можете послать информацию о том, что вы предлагаете. По существу, рекламные объявления по почте «покупают» имя и потенциальный бизнес. Оно может исчезнуть при выполнении даже только одного заказа, но хорошие деньги делаются регулярными продажами.

Прибыль начинается со второй продажи и постоянно наращивается в дальнейшем.









Читайте также:

  1. Антимонопольная политика проводится с использованием различных инструментов, но основными ее задачами являются снижение цен и увеличение объемов продаж на рынке.
  2. Б. Дисконтирование как идеология долговременных капиталовложений на рынке
  3. В своём реферате я расскажу о развитии волейбола в мире и в нашей стране, о правилах этой игры, о её технике и тактике.
  4. Великие люди способны рисовать картины в своем воображении, представлять события быстрее и красочнее, чем все остальные.
  5. Взаимодействие спроса и предложения на рынке. Установление равновесной цены.
  6. Виды конкуренции на рынке труда. Монопсония. Двусторонняя монополия
  7. Вопрос 28. Модель предложения денег. Денежный мультипликатор. Равновесие на денежном рынке.
  8. Вопрос 3. Формирование позитивного имиджа организации работодателя на данном рынке.
  9. Встреча с внутренним миром в своем сердце
  10. Всякое тело продолжает удерживаться в своем состоянии покоя или равномерного прямолинейного движения, пока и поскольку оно не понуждается приложенными силами изменить это состояние.
  11. Глава 73. Каждый думает о своем
  12. Двусторонняя монополия на рынке труда


Последнее изменение этой страницы: 2016-04-10; Просмотров: 22;


lektsia.info 2017 год. Все права принадлежат их авторам! Главная