Лекции.ИНФО


А. Жизненный цикл продукта и его основные стадии. Оценка конкурентоспособности продукта



Продукт – это конкретный результат исследований, разработок, производства, он несет в себе те свойства, ради которых товар потом будет куплен, он обладает качествами, которые характеризуют его основную направленность. Когда продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром.

Виды товаров:

Потребительские – товары, купленные конечным покупателем для личного потребления. Бывают: товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса.

Промышленные – товары, приобретаемые частными лицами или организациями для дальнейшей ех переработке или применения в бизнесе.

Услуги – вид деятельности, которую одна сторона может предлагать другой и которая по своей сути не является осязаемой и не переходит в собственность клиента.

Жизненный цикл товара – это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.

Жизненный цикл товара описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий:

1. Стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточна из-за больших начальных затрат на маркетинг малый объем выпуска продукции и не освоенности его производства. Он является еще новинкой и вынужден конкурировать со множеством изделий-аналогов. Здесь покупатель инертен и его необходимо убедить «испытать» товар. На этом тапе главной проблемой является «обучение» потребителя с помощью целенаправленной рекламы и максимального использования возможностей поощрительной ценовой политики

2. Стадия роста характеризуется увеличением объема продаж из-за признания продукта со стороны потребителя. Прибыль растет, относительная доля затрат на маркетинг падает, цены постоянны или слегка падают, на рынок проникает новые товары конкурентов, фирма начинает модернизировать и модифицировать товар с тем, чтобы охватить новые сегменты рынка.

3. На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, т.к. продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, конкуренция усиливается, затраты на маркетинг возрастают, возможность снижения цен, прибыль начинает снижаться. Для продления данной стадии используются следующие стратегии:

- стратегия обновления марки

- нахождение новых сфер применения данного продукта

- модернизация маркетинговых средств

4. Стадия спада проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли, на этой стадии возможны следующие направления действий:

1) сокращение маркетинговых программ и количество произведенных товаров

2) оживление продукта (поменять упаковку, различные акции)

3) прекращение выпуска данного продукта

Максимизация прибыли по сравнению с максимальным объемом продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это объясняется повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла товара. Необходимо выбрать правильный момент для выхода на рынок с новым товаром. При нахождении товара на стадии зрелости необходимо предпринять усилия по разработке нового товара, идущего на замену предшествующего товара. Из результатов изучения жизненного цикла вытекают рекомендации по использованию элементов комплекса маркетинга и организации деятельности маркетинговых служб.

Конкурентоспособность – это характеристика товара, отражающая его отличие от товара – конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Конкурентоспособность продукта определяется совокупностью свойств, обеспечивающих максимальное удовлетворение конкурентной потребности и выделяющий его в сравнении с аналогами конкурентов.

Показатель, выражающий такое отличие, определяет конкурентоспособность анализируемого товара по отношению к товару – конкуренту. Базой оценки конкурентоспособности является исследование потребностей покупателя, требований рынка. При совершении покупки потребитель осуществляет процесс выбора необходимого ему изделия среди целого ряда аналогичных изделий, предлагаемых на рынке, и приобретает то из них, которое в наибольшей степени удовлетворяет его потребность. При этом покупатель учитывает их потребительские свойства, выясняет степень соответствия собственной потребности. Каждая потребность обладает свойствами и характеризующими их параметрами, которые определяют ее сущность, необходимый потребителю полезный эффект и конкретные условия процесса потребления. При совпадении параметров потребности с параметрами, характеризующими само изделие, и совершается покупка.

Параметры, характеризующие конкурентоспособность:

1. Технические параметры – параметры назначения, учитывающие свойства и функции товара;

а) эргономические параметры, учитывающие соответствие товара свойственным человеческому организму;

б) конструктивные параметры

в) эстетические параметры

2. Нормативные параметры – регламентируются обязательными нормами стандартов на рынке предполагаемой продажи;

3. Экономические параметры – учитывают не только цену товара, но и все затраты связанные с эксплуатацией.

С = ЦИ + ЗТ + ЗМ + ЗОП + ЗЭ + ЗР + ЗТО + Н + СВ

ЦИ – цена изделия ЗТ – затраты на транспорт ЗМ – затраты на монтаж ЗОП – затраты на обучение персонала

ЗЭ – затраты на эксплуатацию ЗР – затраты на ремонт ЗТО – затраты на техническое обслуживание

Н – налог СВ – страховые взносы

В целом эти затраты представляют собой сумму называемые ценой потребления.

4. Организационные параметры – система скидок, сроки оплаты.

Таким образом, конкурентоспособность любого товараможет быть определена только в результате сравнения, и поэтому является относительным показателем. Она представляет собой характеристику товара, отражающую его отличие от товара – конкурента по степени удовлетворения конкурентной общественной потребности.

92. Политика организации в области ценообразования. Выбор стратегии и метода ценообразования

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ – формирование величины цены товара, выраженной в определенной сумме денег. Процесс ценообразования опирается на механизм спроса и предложения. Спрос определяет максимальную цену товара, которую способен уплатить потребитель. Ее называют ценой спроса.

Цена – это важная составляющая маркетингового комплекса, позволяющая предприятию получать прибыль.

Сущность маркетинговой политики – состоит в выборе и поддержании оптимального уровня цен, с целью достижения фирмой максимального успеха в рыночной ситуации.

Цена, являясь денежным выражением стоимости товара – есть плата за благо. Цена которую потребитель платит за товар учитывает: деньги, время, усилие, поиск, психологические затраты. Реальная цена, которую платит потребитель, включает все эти категории, присваивает товару денежную ценность, что дает потребителю сравнивать марки различных фирм. Цена позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке и определяет прибыльность продаж.

Факторы воздействия на ценообразование:

Внутренние – рыночная стратегия и тактика фирмы – жизненный цикл товара – особенности производственного процесса – особенности распределения и продвижения – имидж фирмы и т.д.

Внешние – факторы макросреды – поведение потребителя – ценовая политика конкурентов и т.д.

Виды цен:

1) по характеру обслуживаемого оборота: – оптовые цены – розничные цены

2) в зависимости от государственного воздействия: – свободные цены – регулируемые цены

3) по способу установления и фиксации: – твердые цены – подвижные цены – скользящие цены

4) в зависимости от вида рынка: – цены товарных аукционов – биржевые котировки – цены товаров (торгов)

5) с учетов фактора времени: – постоянная цена – сезонная цена – ступенчатая цена

6) по условиям поставки и продаж: – цена нетто – цена брутто

 

Процесс разработки ценовой политики фирмы:

1. Постановка цели
2. Определение спроса
3. Оценка издержек производства
4. Анализ цен конкурентов
d XpJYHmR7p6vYh55JNe6RstInHYN0owV+KIfo1Wp2dqU01RGVBTN2Nk4ibloDPynpsasL6n7sGQhK 1AeN7qyy2SyMQTzM5lFXuI6U1xGmOUIV1FMybrd+HJ29Bdm0+KUsyqHNHTpayyh2cHtkdeKPnRs9 OE1ZGI3rc8z69S/YPAMAAP//AwBQSwMEFAAGAAgAAAAhAOx4nXrdAAAACAEAAA8AAABkcnMvZG93 bnJldi54bWxMj0FPg0AQhe8m/ofNmHizi2BaSlkao6mJx5ZevA3sFFB2l7BLi/56x1M9Tr7Je9/L t7PpxZlG3zmr4HERgSBbO93ZRsGx3D2kIHxAq7F3lhR8k4dtcXuTY6bdxe7pfAiN4BDrM1TQhjBk Uvq6JYN+4QayzE5uNBj4HBupR7xwuOllHEVLabCz3NDiQC8t1V+HySiouviIP/vyLTLrXRLe5/Jz +nhV6v5uft6ACDSH6zP86bM6FOxUuclqL3oFq6eU1YOCdAWC+TpZ8raKQZyALHL5f0DxCwAA//8D AFBLAQItABQABgAIAAAAIQC2gziS/gAAAOEBAAATAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbQ29udGVudF9U eXBlc10ueG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhADj9If/WAAAAlAEAAAsAAAAAAAAAAAAAAAAALwEAAF9y ZWxzLy5yZWxzUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhACrEe48uAgAAUwQAAA4AAAAAAAAAAAAAAAAALgIAAGRy cy9lMm9Eb2MueG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAOx4nXrdAAAACAEAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAiAQA AGRycy9kb3ducmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAEAPMAAACSBQAAAAA= ">
5. Выбор ценовой стратегии


Ll pYgVQbZ3uo5z6JlU4x4pK33SMUg3WuAP1SF6lednVypTH1FZMONk403ETWfgJyUDTnVJ3Y8dA0GJ +qDRnTybz8M1iMF88XaKAVxnqusM0xyhSuopGbcbP16dnQXZdvilLMqhzR062sgodnB7ZHXij5Mb PTjdsnA1ruNY9etfsH4GAAD//wMAUEsDBBQABgAIAAAAIQC76riD3gAAAAkBAAAPAAAAZHJzL2Rv d25yZXYueG1sTI9BT4NAEIXvJv6HzZh4s0vRUoosjdHUxGNLL94WdgooO0vYpUV/veNJj5P35c33 8u1se3HG0XeOFCwXEQik2pmOGgXHcneXgvBBk9G9I1TwhR62xfVVrjPjLrTH8yE0gkvIZ1pBG8KQ SenrFq32CzcgcXZyo9WBz7GRZtQXLre9jKMokVZ3xB9aPeBzi/XnYbIKqi4+6u99+RrZze4+vM3l x/T+otTtzfz0CCLgHP5g+NVndSjYqXITGS96BUmaPDDKQbwEwUCarHhLpWC9WoMscvl/QfEDAAD/ /wMAUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhALaDOJL+AAAA4QEAABMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAFtDb250ZW50 X1R5cGVzXS54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEAOP0h/9YAAACUAQAACwAAAAAAAAAAAAAAAAAvAQAA X3JlbHMvLnJlbHNQSwECLQAUAAYACAAAACEAjx3IMC8CAABTBAAADgAAAAAAAAAAAAAAAAAuAgAA ZHJzL2Uyb0RvYy54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEAu+q4g94AAAAJAQAADwAAAAAAAAAAAAAAAACJ BAAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sUEsFBgAAAAAEAAQA8wAAAJQFAAAAAA== ">
6. Выбор метода ценообразования
7. Расчет исходной цены
S rk5BrAi0vdd17EPPpJr2mLLSRx4DdZMEfqzGqFWWRpoDsZWpH5FaMFNr4yjipjPwi5IB27qk7uee gaBEfdQoz1U2n4c5iMZ8sczRgHNPde5hmiNUST0l03brp9nZW5Bthy9lkQ9tblDSRka2X7I6FoCt G0U4jlmYjXM7Rr38DDZPAAAA//8DAFBLAwQUAAYACAAAACEAJE1N/N0AAAAJAQAADwAAAGRycy9k b3ducmV2LnhtbEyPPU/DMBCGdyT+g3VIbNRuKkgb4lQIVCTGNl3YLrFJAvE5ip028Os5prLdq3v0 fuTb2fXiZMfQedKwXCgQlmpvOmo0HMvd3RpEiEgGe09Ww7cNsC2ur3LMjD/T3p4OsRFsQiFDDW2M QyZlqFvrMCz8YIl/H350GFmOjTQjntnc9TJR6kE67IgTWhzsc2vrr8PkNFRdcsSfffmq3Ga3im9z +Tm9v2h9ezM/PYKIdo4XGP7qc3UouFPlJzJB9KzXacIoH8kSBAOrjeJxlYb0PgVZ5PL/guIXAAD/ /wMAUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhALaDOJL+AAAA4QEAABMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAFtDb250ZW50 X1R5cGVzXS54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEAOP0h/9YAAACUAQAACwAAAAAAAAAAAAAAAAAvAQAA X3JlbHMvLnJlbHNQSwECLQAUAAYACAAAACEAaMFkgDACAABUBAAADgAAAAAAAAAAAAAAAAAuAgAA ZHJzL2Uyb0RvYy54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEAJE1N/N0AAAAJAQAADwAAAAAAAAAAAAAAAACK BAAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sUEsFBgAAAAAEAAQA8wAAAJQFAAAAAA== ">
8. Выработка ценовой тактики
5 iBUjbe9MHfswMKmmPb6vDKZxom6SIAzVELXK0vwkS2XrJ6QW7NTaOIq46Sz8pKTHti6p/7FnIChR HwzKc50tFuMcRGOxfJujAZee6tLDDEeokgZKpu02TLOzdyDbDl/KIh/G3qKkjYxsjzlPWR0LwNaN jB7HbJyNSztG/foZbJ4BAAD//wMAUEsDBBQABgAIAAAAIQAjwf+d3QAAAAkBAAAPAAAAZHJzL2Rv d25yZXYueG1sTI/BTsMwDIbvSLxDZCRuW7JummhpOiHQkDhu3YWb24S20DhVk26Fp8c7wdH+P/3+ nO9m14uzHUPnScNqqUBYqr3pqNFwKveLBxAhIhnsPVkN3zbArri9yTEz/kIHez7GRnAJhQw1tDEO mZShbq3DsPSDJc4+/Ogw8jg20ox44XLXy0SprXTYEV9ocbDPra2/jpPTUHXJCX8O5aty6X4d3+by c3p/0fr+bn56BBHtHP9guOqzOhTsVPmJTBC9hkWy3jDKQbICcQU2iheVhnSbgixy+f+D4hcAAP// AwBQSwECLQAUAAYACAAAACEAtoM4kv4AAADhAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRf VHlwZXNdLnhtbFBLAQItABQABgAIAAAAIQA4/SH/1gAAAJQBAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC8BAABf cmVscy8ucmVsc1BLAQItABQABgAIAAAAIQCFjfjkLwIAAFQEAAAOAAAAAAAAAAAAAAAAAC4CAABk cnMvZTJvRG9jLnhtbFBLAQItABQABgAIAAAAIQAjwf+d3QAAAAkBAAAPAAAAAAAAAAAAAAAAAIkE AABkcnMvZG93bnJldi54bWxQSwUGAAAAAAQABADzAAAAkwUAAAAA ">
9. Установка окончательной цены

 

 


1.Постановка цели. Цели формируются на основании общих целей организации: долгосрочных (максимизация сбыта, прибыли) и краткосрочных (сохранение лидерства в цене, повышение имиджа фирмы).

2. Определение спроса. Спрос возрастает при снижении цены. В основе спроса лежат особенности поведения покупателя: цена представляет барьер, мешающий совершить покупку; каждый покупатель получает меньше удовлетворения от каждой последующей единицы товара; потребитель купит больше товара по низкой цене.

3. Оценка издержек производства. При разработке ценовой политики предприятие сопоставляет структуру издержек с планируемыми объемами производства. Издержки при увеличении объема выпуска имеют тенденцию к снижению до определенного уровня, затем следует их рост, вызванный дополнительными затратами.

4. Анализ цен конкурентов. Фирма должна объективно определить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. Процесс анализа цен конкурентов состоит из следующих этапов:

- составляется список видов продукции по которым будет определяться мониторинг цен и динамика изменения

- определение срока проведения мониторинга цен

- определение списка контрольных точек

- определение перечня документов

- разработка форм, отражающих динамику цен у конкурентов.

Выбор стратегии.

Основные виды ценовых стратегий:

1)стратегия изменения цены в зависимости от жизненного цикла товара:

а) стратегия снятия «сливок», предусматривает высокую цену на этапе внедрения товара запущенного патентом

б) стратегия прочного внедрения, предполагает низкую цену нового товара для привлечения большого количества потребителя

в) стратегия, предусматривающая курсующее повышение и понижение цены

г) стратегия регулярного повышения и понижения цены

2) стратегия конкурентных цен ориентированная на условии конкуренции

а) стратегия ценового лидерства (назначение высокой цены)

б) стратегия ценовой войны (низкая цена)

в) стратегия следования за ценой

3) стратегия высоких цен

4) стратегия низких цен (прорыва быстрого внедрения)

5) стратегия средней цены

6) смешанные маркетинговые стратегии использующиеся в сочетании с другими стратегиями

а) соотношение цена – продвижение

б) соотношение цена – качество

6.Выбор метода ценообразования

1) метод основанный на издержках

2) ориентированный на ценах конкурентов

3) ориентированный на маркетинг

4) параметрический метод

1.Затратные методы ценообразования:

1) Метод, основанный на определение полных издержек – смысл метода состоит в суммировании совокупных издержек (постоянных и переменных) и планируемой прибыли.

2) При расчете цены с использованием метода, ориентированного на прямые затраты, к переменным затратам добавляется определенная надбавка прибыли. Постоянные издержки не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между выручкой и переменными затратами на производство. Эта разница называется маржинальным доходом.

3) Анализ точки безубыточности. Точка безубыточности определяется при пересечении прямого валового дохода (выручка) и суммарных издержек.

2. Ценообразование, основанное на конкуренции:

1) Ценообразование на основе текущего уровня цен.

2) Установление цен на основе конкурентных торгов.

3.Ценообразование, ориентированное на маркетинг требует учета таких факторов как: – спрос – потребительская ценность – взаимосвязь цена – качество – конкуренция – факторы внешней среды и т.д.

Цена на тот или иной товар будет устанавливаться в соответствии с опр. марк. стратегией и зависеть от стратегии позиционирования (новые товары) или определяется стратегическими целями в отношении существующих товаров. Цена товара должна быть увязана с его ценностью для конкретного потребителя.

Способы для определения ценности товара:

а) Метод покупательской реакции – на основании полученных результатов строится график, отражающий зависимость между количеством покупателей, готовых приобрести товар, и уровнем цен. С помощью этого можно выявить приемлемый диапазон цен для данного товара.

б) Метод, основанный на компромиссном анализе – позволяет определить взаимосвязь между ценой и др. характеристиками товара. Составляются профили товаров, содержащие характеристики и цену, которые предлагаются покупателям с целью выбора наиб. подходящего.

в) Экспериментирование представляет собой выставление товара на продажу в разл. местах и по разн. ценам.

г) Анализ экономической ценности товаров для потребителя – используется для установления цены на рынках организаций и основывается на соображениях экономической выгоды. Компания, обладающая высоким показателем экономической ценности, назначает высокую цену на товар, т.к. он обеспечивает покупателю большую прибыль или экономию на эксплуатационные расходы.

4. Параметрический метод основывается на количественных зависимостях между затратами или ценами и осн. потреб. свойствами продукции.

1. Метод удельных показателей:

Ц уд. = Ц б / П б,

Ц б – цена базисного изделия

П бвеличина параметра базисного изделия

Расчет цены нового изделия:

Ц н = Ц уд × П н,

П н значение основного параметра нового изделия

2. Метод структурной аналогии:

С у = С а × А м / 100%,

С у – себестоимость нового изделия

С а материальные затраты (з/п) на единицу нового изделия

А м удельный вес материальных затрат по аналогичной группе товаров

3. Метод бальных оценок:

Ц= Ц б / сумма (Б н i × V i),

Цсредняя цена балла

Б н i– бальная оценка i-го параметра нового изделия

V i– весомость параметра

 

Определение цены:

Ц н = сумма (Б н i × V i) × Ц

8. Выработка ценовой тактики. Происходит корректировка цены: устанавливается долговременная цена; гибкая цена; дискриминационная цена; психология привлекаемой цены; цены со скидками.

ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

93. Финансы предприятий: понятие, функции, принципы организации. Фин. отношения предприятия и их роль в обеспечении его эффективной работы

Финансы предприятий – система финансовых или денежных отношений возникающих в процессе формирования основного и оборотного капитала.

Финансы предприятий выражают денежные распределительные отношения, без которых не может совершаться кругооборот обществ и производственных фондов.

Роль финансов в деятельности самих предприятий проявляется в том, что с их помощью осуществляются:

• обслуживание индивидуального кругооборота фондов, т.е. смена форм стоимости. В процессе такого кругооборота денежная форма стоимости превращается в товарную, после завершения процесса производства и реализации готового продукта товарная форма стоимости вновь выступает в первоначальной денежной форме (в форме выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг);

• распределение выручки от реализации в фонд возмещения материальных затрат, включая амортизационные отчисления, фонд оплаты труда (включая взносы во внебюджетные фонды) и чистый доход, выступающий в форме прибыли;

• перераспределение чистого дохода на платежи в бюджет (налог на прибыль) и прибыль, оставляемую в распоряжении предприятия на производственное и социальное развитие;

• использование прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) на формирование фондов потребления, накопления, резервного фонда, на выплату дивидендов, на покрытие убытков предыдущих и отчетного периодов, на благотворительность;

• контроль за соблюдением соответствия между движением материальных и денежных ресурсов в процессе индивидуального кругооборота фондов, т.е. за состоянием ликвидности, платежеспособности, финансовой независимости предприятия от внешних источников финансирования.

Функции:

При выполнении финансами функции формирования капитала происходит форми­рование первоначального капитала организации (предприятия), его приращение; привлечение денежных средств из различных источни­ков в целях формирования необходимого для предпринимательской деятельности объема финансовых ресурсов.

Распределительная функция проявляется в распределении валового внутреннего продукта в стоимостном выражении, формировании фон­дов денежных средств, определении основных стоимостных пропор­ций в процессе распределения и перераспределения поступающих доходов и финансовых ресурсов, резервов организации, обес­печении оптимального сочетания интересов отдельных товаропроиз­водителей, предприятий и организаций и государства в целом.

Контрольная функция – контроль за формированием доходов и денежных фондов пред­приятия и их использованием. С помощью этой функции осуществля­ется контроль за формированием собственного капитала организа­ции (предприятия), формированием и целевым использованием де­нежных фондов, за изменениями финансовых показателей. Контрольная ф. позволяет оценить эффективность хоз. деятельности, сложившуюся систему распр. отношений организации и при необходимости применить меры фин. воздействия с целью обеспечения фин. устойчивости.

В основе финансов лежат распределительные отношения, обес­печивающие источниками финансирования воспроизводственный процесс (распределительная функция) и тем самым связывающие воедино все фазы воспроизводственного процесса: производство, обмен и потребление. Однако размер получаемых организацией (предприятием) доходов определяет возможности его дальнейшего развития. Эффективное и рациональное ведение хозяйства предоп­ределяет возможности его дальнейшего развития. И наоборот, на­рушение бесперебойного кругооборота средств, рост затрат на про­изводство и реализацию продукции, выполнение работ, оказание услуг снижают доходы организации (предприятия) и соответствен­но возможности его дальнейшего развития, конкурентоспособность и финансовую устойчивость. В этом случае контрольная функция финансов свидетельствует о недостаточном воздействии распреде­лительных отношений на эффективность производства, о недостат­ках в управлении финансовыми ресурсами, организации производ­ства. Игнорирование такого свидетельства может привести к банк­ротству предприятия.

Реализация контрольной функции осуществляется с помощью финансовых показателей деятельности предприятий, их оценки и разработки необходимых мер для увеличения эффективности распределительных отношений.

Принципы:

Хозяйственная самостоятельностьпредполагает, что независи­мо от организационно-правовой формы хозяйствования организа­ция (предприятие) самостоятельно определяет свою экономичес­кую деятельность, направления вложений денежных средств в це­лях извлечения прибыли. Однако о полней хозяйственной самостоятельности гово­рить нельзя. Государство регламентирует отдельные стороны деятель­ности предприятий. Так, законодательно регламентируются взаимо­отношения предприятий с бюджетами разных уровней, внебюджет­ными фондами; государство определяет амортизационную и налого­вую политику.

Самофинанси­рование означает полную окупаемость затрат на про­изводство и реализацию продукции, инвестирование в развитие про­изводства за счет собственных денежных средств и, при необходи­мости, банковских и коммерческих кредитов. К основным собственным источникам финанси­рования организаций (предприятий) в Российской Федерации от­носятся прибыль и амортизационные отчисления.

Материальная ответственностьозначает наличие определенной системы ответственности за ведение и результаты хозяйственной де­ятельности. Для руководителей организации (пред­приятия) принцип материальной ответственности реализуется через систему штрафов в случаях нарушения организацией (предприяти­ем) налогового законодательства. К отдельным работникам органи­зации (предприятия) применяется система штрафов, лишение пре­мий, увольнение с работы в случаях нарушения трудовой дисципли­ны, допущенного брака.

Заинтересованность в результатах деятельности определяетсяосновной целью предпринимательской деятельности – извлечени­ем прибыли. На уровне отдельных работников реализация этого принципа должна быть обеспечена достойной оплатой труда за счет фонда оплаты труда и прибыли, направляемой на потребление в виде пре­мий, вознаграждений по итогам работы за год, вознаграждений за выслугу лет, материальной помощи и других стимулирующих вып­лат, а также выплаты работникам акционерного общества процен­тов по облигациям и дивидендов по акциям. Для организации (пред­приятия) этот принцип может быть реализован проведением госу­дарством оптимальной налоговой политики и соблюдением эконо­мически обоснованных пропорций в распределении чистой прибы­ли на фонд потребления и фонд накопления. Интересы государства обеспечиваются рентабельной деятельностью организации (пред­приятий), полнотой и своевременностью расчетов с бюджетом по налоговым платежам.

Обеспечение финансовых резервовсвязано с необходимостью их формирования для обеспечения предпринимательской деятельнос­ти, которая всегда сопряжена с риском вследствие возможных коле­баний рыночной конъюнктуры (риском невозврата вложенных денежных средств, риск полу­чения недостаточного процента дохода по сравнению с темпами ин­фляции или более доходными сферами приложения капитала). Финансовые резервы могут формироваться из чистой прибыли, после уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет;

В основе осуществления контроля за финансово-хозяйственной деятельностью организации (предприятия) лежит контрольная функ­ция финансов. Контроль за финансово-хозяйственной деятельнос­тью организации (предприятия) прежде всего осуществляется фи­нансовой службой организации (предприятия), которая проверяет финансовую деятельность, плановое и целевое использование фи­нансовых ресурсов, выполнение основных финансовых показателей. Контроль за деятельностью организаций (предприятий) осуществля­ют кредитные организации в процессе выдачи и погашения ссуд. Налоговые органы проверяют своевременность и полноту уплаты налогов и других обязательных платежей. Ведомственный контроль по проверке финансово-хозяйственной деятельности осуществляют контрольно-ревизионные отделы министерств и ведомств в подве­домственных им организациях (на предприятиях). Независимый финансовый контроль осуществляют аудитор. фирмы.

Главной целью финансов предприятий является формирование необходимого объема финансовых ресурсов для их дальнейшего использования в процессе хозяйственной деятельности предприятия и обеспечение эффективности развития всех стадий производственной и коммерческой деятельности предприятия.

Финансовые отношения –отношения между разными субъектами, влекущие за собой изменение в составе активов и объектов этих субъектов.

Финансовые отношения, определяющие содержание категории финансов предприятий, возникают:

- между учредителями в момент формирования уставного капитала по поводу его эффективного использования, выплаты дивидендов и процентов;

- между предприятиями и организациями в процессе производства и реализации продукции;

-между организацией и ее подразделениями в процессе финансирования расходов, распр. и перераспр. Прибыли, оборотных средств;

- между предприятием и бюджетом по всем видам платежей в бюджет;

- между предприятием и финансовой системой государства при финансировании из бюджета и внебюджетных фондов, в случаях, предусмотренных действующим законодательством;

- между предприятием и его работниками в процессе образования и распределения денежных доходов предприятия;

- между предприятием и банком при уплате процентов за кредиты, оказании других банковских услуг, в процессе инвестирования средств в акции и облигации других предприятий, получения по ним дивидендов и процентов.

Т.е с другими предприятиями и организациями, внутри приятия, внутри объединений предприятий, с фин -кред. системой.

РОЛЬ: Фин. отношения влияют на формирование уставного капитала, с них начинается и завершается кругооборот средств, формирование и использование ден. фондов различного назначения. Влияют на состав и структуру производственных фондов, длительность производственного цикла.

94. Финансовый механизм управления предприятием, его цели, задачи и структурные элементы

Управление финансами организации (предприятия) осуществля­ется с помощью финансового механизма. Финансовый механизм – представляет собой сово­купность форм и методов управления финансами организации (пред­приятия) в целях достижения максимальной прибыли.

Система управления финансами предприятия помогает отвечать на вопросы:

удовлетворены ли стратегические инвесторы деятельностью предприятия, направлением и динамикой ее развития, положением в конкурентной среде,

- каковы должны быть величина и оптимальный состав активов предприятия, позволяющие достичь поставленные перед предприятием цели и задачи,

- где найти источники финансирования и каков должен быть их минимальный состав,

- как организовать текущее и перспективное управление финан. деятельностью, обеспечивающее (а) платежеспособность, б) финансовую устойчивость предприятия, (в) экономически эффективную, рентабельную работу и (г) ритмичность платежно-рас­четных операций.

Система управления финансами предприятия включает в себя: финансовые методы, финансовые инструменты, правовое обеспе­чение, информационно-методическое обеспечение управления фи­нансами.

К финансовым методам, используемым в управлении финанса­ми, относятся финансовый учет, финансовый анализ, финансовое регулирование, финансовое планирование, финансовый контроль, система расчетов, система финансовых санкций, кредитные опера­ции (трастовые, залоговые, лизинг и т.д.), налоги, страхование и др. С помощью применения тех или иных финансовых методов осу­ществляется воздействие финансовых отношений на хозяйствен­ные процессы, управление движением финансовых ресурсов и оцен­ка эффективности их использования на основе анализа финансо­вых показателей.

Под финансовым инструментом понимают любой контракт, из которого возникает финансовый актив для одного предприятия и финансо­вое обязательство или инструмент капитального характера (т.е. свя­занный с участием в капитале) для другого предприятия. Иными словами, это любой документ, являющийся свидетельством долга, при продаже которого продавец обеспечивается финансированием. С помощью финансовых инструментов осуществляются любые опе­рации на финансовом рынке. Без их применения невозможно при­влечь дополнительный капитал, осуществить финансовые инвести­ции, расчеты с контрагентами и т.п. Финансовые инструменты под­разделяются на первичные и вторичные (производные). К первич­ным финансовым инструментам относятся: дебиторская и кредитор­ская задолженность по текущим операциям, кредиты, облигации, акции, векселя. К вторичным, или производным, финансовым инст­рументам относятся такие, как финансовые опционы, фьючерсы и форварды, процентные и валютные свопы.

Финансовый актив может быть в виде: денежных средств, кон­трактного права на получение денежных средств или другого финан­сового актива от другой организации (предприятия), контрактного права обмена на финансовый инструмент с другой организацией (предприятием), инструмент капитального характера другой органи­зации (предприятия).

Финансовое обязательство – это любое обязательство, которое является контрактным:

• передать денежные средства или иной финансовый актив дру­гой организации;

• обменяться финансовыми инструментами с другой организа­цией (предприятием) на потенциально неблагоприятных условиях (вынужденная продажа дебиторской задолженности).

Операции с финансовыми инструментами всегда сопровождают­ся финансовыми рисками. Информационное обеспечение позволяет пользователям финансовой отчетности оценить степень рискован­ности финансовых инструментов.

Управление финансами, разработка финансовой политики орга­низации (предприятия) невозможны без соответствующего правово­го обеспечения. В его основе лежит действующее законодательство, законодательные и нормативные акты, регулирующие предприни­мательскую деятельность, определяющие финансовые отношения организаций (предприятий) с бюджетной системой, банками, стра­ховыми компаниями, поставщиками и потребителями.

Управление финансами организации (предприятия) невозмож­но и без информационного обеспечения – информации, необходимой для управления экономическими процессами и содержащейся в базе данных информационных систем. Информационная база организации (предприятия) включает в себя экономические показатели ее деятельности, финансовую ус­тойчивость, платежеспособность, бухгалтерскую отчетность и другие показатели, характеризующие финансовое состояние организации (предприятия), сведе­ния о товарных, фондовых и валютных биржах, информация финан­совых органов и учреждений банковской системы.

95. Финансовые ресурсы предприятия: источники формирования и направления использования

Финансовые ресурсы организации (предприятия) – это совокуп­ность собственных денежных доходов и поступлений извне (привле­ченных и заемных), предназначенных для выполнения финансовых обязательств предприятия, финансирования текущих затрат и затрат, связанных с развитием производства.

Капитал – часть финансо­вых ресурсов, вложенных в производство и приносящих доход по завершении оборота. Другими словами, капитал выступает как пре­вращенная форма финансовых ресурсов.

Потенциальное формирование финансовых ресурсов происходит на стадии производства, когда создается новая стоимость и осуществляется перенос старой стоимости на новый продукт.

Реальное их формирование начинается только на стадии распределения, когда стоимость реализована и из выручки от реализации товаров выделяются отдельные элементы стоимости (фонды возмещения, оплаты труда, прибыль).

По источникам образования финансовые ресурсы подразделя­ются на собственные (внутренние) и привлеченные на разных усло­виях (внешние), мобилизуемые на финансовом рынке и поступаю­щие в порядке перераспределения.

По источникам формирования финансовые ресурсы подразделяются на три группы:

1) финансовые ресурсы, образованные за счет собственных средств (прибыль от основной деятельности, от реализации выбывшего имущества, от внереализационных операций, амортизации, устойчивых пассивов, дополнительных паевых и иных взносов, эмиссионного дохода, резервных фондов и др.);

2) финансовые ресурсы, мобилизованные на финансовом рынке (средства от выпуска и продажи собственных ценных бумаг, дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов, кредиты банков и займы юридических и физических лиц, доходы по операциям с иностранной валютой и драгоценными металлами и др.);

3) финансовые ресурсы, поступающие в порядке перераспределения (страховые возмещения, средства, поступающие от концернов, ассоциаций, бюджетные субсидии и т.п.).

Финансовые ресурсы организации (предприятия):

А) Собственные

1. Собственные внутренние:

Поступления от учре­дителей при форми­ровании уставного капитала

Прибыль, остающая­ся в распоряжении организации

Амортизационные отчисления

2. Собственные внешние:

Дополнительные взносы средств в уставный капитал

Дополнительная эмиссия и размеще­ние ценных бумаг

Средства, поступа­ющие в порядке перераспределения

Бюджетные ассигнования

Прочие источники

Б) Заемные:

Долгосрочный кредит банка

Краткосрочный кредит банка

Коммерческий кредит

Средства от выпу­ска и продажи облигаций

Прочие источники

Основную долю в собственных финансовых ресурсах составляет прибыль, остающаяся в распоряжении организации (предприятия). Вторым по значимости источником собственных финансовых ресур­сов служат амортизационные отчисления.

Прибыль, направляемая на накопление, используется на развитие производства и способствует росту имущества предприятия. При­быль, направляемая на потребление, используется для решения со­циальных задач.

Амортизационные отчисления представляют соб









Читайте также:

Последнее изменение этой страницы: 2016-04-11; Просмотров: 130;


lektsia.info 2017 год. Все права принадлежат их авторам! Главная