В этом разделе речь пойдет о ситуации, когда предприниматели, заключая между собой договор (совершая сделку), не рассчитывают на мгновенную коммерческую выгоду. Суть всех форм, лежащих в основе такого сотрудничества, сводится к желанию партнеров скоординировать свои экономические интересы, реализация которые в условиях кооперации может сулить коммерческую выгоду. Более того, такие отношения могут строиться только на долговременной основе. А раз так, то при выборе партнера предприниматель должен проявлять особую осторожность. Из многообразия форм сотрудничества выделим следующие.
- Совместное предпринимательство
Эта форма предполагает организацию совместного (или смешанного) предприятия. Совместным предприятием (СП) называется такое предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых — иностранное физическое или, чаще всего, юридическое лицо. К смешанным предприятиям относятся предприятия, уставный фонд которых сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.
При планировании образования СП предприниматель вырабатывает план действий. В этом плане предусматривается:
ü определение профиля будущего СП;
ü поиск партнера, готового к сотрудничеству в созданий СП;
ü подписание протокола о намерениях;
ü подготовка вариантов возможных путей получения иностранным партнером своей доли прибыли СП;
ü предварительное формирование пая, вносимого при учреждении СП;
ü получение разрешения на право выступить в качестве учредителя СП (если требуется такое разрешение), назначение директора (лица, ответственного за подготовку к учреждению СП);
ü подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;
ü подписание договора о создании СП;
ü государственная регистрация СП;
ü реализация договоренностей по созданию СП на практике.
Протокол о намерениях —это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжить контакты в будущем. Невыполнение условий протокола не имеет правовых последствий.
Из-за неконвертируемости рубля в России до начала 1990-х годов существовало несколько возможных вариантов извлечения прибыли иностранным учредителем от деятельности СП на территории России:
1) получение прибыли в рублях — приобретение на эти средства товара, представляющего интерес для иностранного учредителя, — вывоз товара за рубеж — продажа (использование) товара — получение прибыли в искомой форме;
2) получение прибыли в товарной форме — вывоз товара за рубеж — продажа (использование) товара — получение прибыли в искомой форме;
3) получение прибыли в валюте, для чего СП реализует на мировом рынке часть производимой им продукции;
4) комбинация из трех указанных вариантов.
В настоящее время СП, расположенные в России, имеют доступ к валютной бирже (т. е. могут свободно обменивать рублевую выручку на валюту).
Пай российского учредителя, вносимый в уставный фонд СП, может включать:
ü остаточную стоимость зданий, сооружений, коммуникаций и т. д., передаваемых СП;
ü кадастровую оценку земли (или стоимость земельного участка), передаваемой в пользование СП (при условии, что арендные платежи за землю вносит российский учредитель);
ü денежную оценку передаваемой СП технологии, научных разработок и т. д. (денежную оценку интеллектуальной собственности).
Кадастр — это реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов, промыслов), которые используются для исчисления соответствующих пологое. В земельном кадастре участки земли группируются в зависимости от качества, местоположения и использования. Земельные кадастры составляются финансовыми органами и утверждайте я местными органами власти. Различают парцеллярный (или французский) и реальный (или австрийский) кадастр. Первый из них отражает доходность каждой отдельной части земельного участка, второй — совокупную доходность всего участка.
Для многих предпринимателей достаточную сложность представляет денежная оценка интеллектуальной собственности, т. е, результатов умственной деятельности, способных принести экономический эффект (например, новый метод обработки сырья увеличит производительность труда и улучшит качество производимого товара, что принесет суммарный денежный эффект в размере 1 млн. руб.).
Отметим, что денежная оценка интеллектуальной собственности и приносимый ею эффект—понятия и величины разные. Денежная оценка интеллектуальной собственности—это ее цена. Для объективного выявления этого показателя обычно создается экспертная комиссия (из представителей той и другой стороны, а также одного или нескольких экспертов по проблемам, связанным с содержанием интеллектуальной собственности). Денежная оценка производится с учетом издержек, связанных с разработкой предмета интеллектуальной собственности; редкости или уникальности предмета; эффекта, приносимого возможным использованием в производстве данной интеллектуальной собственности. После этого стороны самостоятельно принимают решения по продаже (передаче) и купле интеллектуальной собственности. Денежная оценка такой собственности может выступать в качестве пая (части пая), вносимого в уставный фонд СП (также, как стоимость зданий и других материальных ценностей).
В западных странах часто применяется термин "предприятие совместного владения" для обозначения СП. При этом, возможна покупка доли в уже существующем предприятии. Такого рода предприятия создаются на основе прямого инвестированная, т, е. долгосрочного вложения капитала в какое-либо предприятие, дело. Инвестором, т. е. вкладчиком, может быть как физическое, так и юридическое лицо или даже государство.
Деятельность СП в России регламентируется Законом РФ "Об иностранных инвестиция". Отметим, что в настоящее время термин "совместное или смешанное предприятие" не означает организационно-правовой формы, т. е. в качестве такового оно не может быть официально зарегистрировано. Другими словами, СП — это неофициальное название создаваемой структуры. Официально же такое предприятие регистрируется в России (на основании Закона "О предприятиях и предпринимательской деятельности") как обычное предприятие (т. е. в одной из перечисленных в законе организационно-правовых форм) с указанием, что такое предприятие создается с участием иностранного капитала.
После регистрации СП партнеры в определенные сроки вносят свои доли уставного капитала. Случается, что иностранный инвестор притормаживает исполнение этого обязательства, тогда как предприятие уже работает. Если он не внесет деньги в течение года, то по российскому закону об иностранных инвестициях СП считается несостоявшимся.
Если СП работает без полного взноса иностранного партнера в уставный фонд, то правление предприятия принимает решение о его ликвидации или о передаче доли другому партнеру, или о ее продаже. В случае когда единогласное решение принять трудно, можно обратиться в Госарбитраж России или в Международный суд в Стокгольме или Вене. Судебные издержки несет иностранный партнер, так как в данном случае он виновен в нанесении убытков СП. Заметим, что в уставных документах СП следует предусматривать место рассмотрения спорных вопросов.
Опыт деятельности СП в России показывает, что иностранцы к числу мотивов риска часто причисляют необязательность российских партнеров, Здесь нашим бизнесменам нужно учиться зарубежной этике ведения дел. Например, в деловой переписке принято давать ответ на предложение или запрос в течение трех дней. Если этого не сделано, то у иностранного партнера есть основания считать Вас несерьезным бизнесменом. Многие СП в России не состоялись, потому что долгое время были "бумажными" из-за технической, психологической, экономической неподготовленности их организаторов. Отметим, что совместное предпринимательство не относится к доминирующим формам сотрудничества предпринимателей.
- Производственная кооперация
Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда, каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации произведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ. Рассмотрим пример единого производственного цикла — производство мебели. В этом цикле задействованы два партнера, каждый из которых выполняет свою долю работ (рис. 10.3).
Важной составной частью этой формы взаимоотношений выступает не продажа полуфабрикатов партнером А партнеру В в точке С, а передача полуфабрикатов с целью их дальнейшей обработки и доведения до полной готовности к потреблению (реализации). Поскольку в точке С происходит не продажа, а передача, то расчеты между партнерами осуществляются после реализации партнером Б готового к потреблению товара. Во избежание недоразумений стороны в самом начале договариваются о размерах доли каждого партнера в общем объеме работ, связанных с производством товара, который составляет предмет договора. Заметим, что никто не сможет точно определить вклад каждой стороны в общий объем работ. Величины эти всегда договорные, хотя и предполагается, что в их' основе лежат объективные факторы. Минимально допустимый размер доли каждого из партнеров определяется на основе предпринимательских расчетов. По результатам такой договоренности денежный эффект, получаемый партнером Б после реализации товара на рынке, делится между партнерами.
Такая система партнерских связей отличается, как правило, высокой эффективностью, поскольку ведет к полному совпадению экономических интересов партнеров.
- Лизинг
Лизинг — это особый вид аренды, арендных отношений (чаще всего применимый к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование). Использование лизинга имеет весьма большие преимущества. При организации производства (или при его перестройке) нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудование Вы получаете на условиях лизинга. Более того, как правило, при лизинге используется товарная форма арендных платежей (поставки товара, который производится на арендуемом оборудовании). Это лизинг классический. Существует и современная форма лизинга, когда арендные платежи вносятся в денежной (а не в товарной) форме. Такая форма взаимоотношений партнеров имеет и другое, также часто встречающееся наименование—финансовая аренда, или финансовый лизинг.
Лизинг следует отличать от сходных с ним на первый взгляд форм финансирования. Лизинг предполагает не только возможность использования заемных средств, но и (как уже отмечалось) особые имущественные отношения. Лизинг, таким образом, представляет собой особую форму имущественных отношений, предусматривающую не только передачу оборудования во временное пользование, но и возможность продажи оборудования пользователю по истечении срока договора.
Отметим, что по окончании выплаты (в виде арендных платежей) полной (или остаточной) стоимости арендуемого оборудования право собственности переходит от одного партнера к другому (к тому, кто арендовал и выплачивал арендные платежи). Это обстоятельство чаще всего и выступает в качестве наиболее привлекательного момента при развитии таких отношений.
Исторические корни возникновения лизинговых отношений восходят еще к средним векам. Утверждают, что венецианские купцы уже в XI в. использовали эту форму отношений, когда сдавали в аренду морские якоря. Бытует также мнение о еще более раннем зарождении такого рода отношений, чуть ли не во времена древнего государства Шумер. Однако только с 1877 г., когда телефонная компания "Белл" начала не продавать, а сдавать в аренду свои телефонные аппараты, понятие "лизинг" стало использоваться в деловом мире. Первой компанией, для которой лизинг стал предметом основной деятельности, была "Юнайтед Стейтс лизинг корпорейшн", образованная в 1952 г. в Сан-Франциско. Сегодня лизинг широко применяется во всем мире. В 1990 г. в России создана первая компания такого рода — ассоциация "Россия" в Нижнем Новгороде, специализирующаяся на лизинге.
Виды лизинга
Финансовый лизинг — это такая форма отношений, при которых лизингодатель приобретает оборудование с последующей его передачей пользователю (лизингополучателю). Стоимость такого оборудования (плюс проценты за предоставленный кредит) возвращается лизингодателю -частями в виде платежей, осуществляемых лизингополучателем.
Возвратный лизинг — разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования, т. е. выступает в качестве лизингополучателя. Эта форма смыкается с ипотечным займом. Более того, возвратный лизинг выступает в данном случае как альтернатива залоговой операции. Причем продавец собственности, ставший ее арендатором, получает в свое распоряжение от покупателя взаимно согласованную сумму от сделки купли-продажи, а покупатель выступает уже в качестве арендодателя. Важно, что фирма, владевшая ранее этой собственностью, став арендатором, продолжает пользоваться своей прежней собственностью на новых, специфических условиях лизинга.
При возвратном лизинге арендная плата устанавливается по схеме: сумма платежей должна быть достаточной для полного возмещения инвестору всей суммы, которая была выплачена им при покупке, а также обеспечивать среднюю норму прибыли на инвестированный капитал.
В периоды общеэкономического или отраслевого снижения деловой активности, когда предприятие испытывает временные трудности по поддержанию нормы прибыли (а следовательно, и дивидендов по акциям) на необходимом уровне (не ниже, чем у своих основных конкурентов), операции в рамках возвратного лизинга помогают остановить падение рентабельности и стабилизировать финансовые результаты. Укрепляя, таким образом, свое финансовое положение за счет дополнительного привлечения ликвидных средств, предприятие подстраховывается от непредсказуемых последствий на случай падения курса своих акций (сброса их держателями и массовой скупки биржевыми спекулянтами с целью последующего поглощения фирмы и т. д.),
Возвратный лизинг можно также успешно использовать для выравнивания баланса за счет "переоценки" своего недвижимого и движимого имущества путем его продажи не по балансовой, а по более высокой рыночной стоимости. В первую очередь это касается на Западе земли и зданий.
Оперативный, или сервисный, лизинг представляет собой краткосрочную аренду оборудования последовательно несколькими лизингопользователями. Компьютеры, ксероксы, факсы и другие сложные виды информационной и оргтехники, а также самолеты и автомобили относятся к основным видам оборудования, являющегося объектом оперативного лизинга.
Пионером широкомасштабного и активного внедрения оперативного лизинга в США считают компанию "Ай-би-эм" — ведущую фирму на рынке компьютерного оборудования и оргтехники, а также корпорацию "Мак-Доннел Дуглас", специализирующуюся в области производства самолетов для гражданской авиации. Эти фирмы лидируют в своих отраслях не только на американском, но и на мировом рынке.
В целом оперативный лизинг предусматривает относительно широкий круг партнерских отношений между арендодателем и арендатором в области финансирования, а также обслуживания, ремонта, наладки арендуемого оборудования и т. п. Это первая особенность данного типа лизинга. Арендодатель, берущий на себя наладку, ремонт техники и даже профессиональное обучение специалистов заказчика, обслуживающих ее, обеспечивает оптимальную эффективность использования оборудования. Расходы же арендодателя на все указанные виды сервиса включаются в платежи по лизинговому соглашению.
Другой важной особенностью оперативного лизинга является то, что он не основан на принципе полной амортизации, т. е. возмещения полной стоимости оборудования. Лизинговое соглашение охватывает в данном случае обычно более короткий период, чем срок амортизации оборудования. Арендодатель предусматривает в дальнейшем либо пролонгацию срока лизинга (но уже на других, отличных от первоначальных, условиях), либо продажу арендованного оборудования по остаточной стоимости. При этом не исключается возможность реализации оборудования на сторону — третьим лицам. Эта особенность прямо предусматривается в действующем законодательстве США по лизингу как элемент антимонопольной политики. Перепродажа имущества на вторичном рынке в конце срока действия лизингового договора является одним из удобных средств увеличения прибыли, конечно, при удовлетворительном техническом сервисе и хорошем знании рынка оборудования.
Наконец, отличительной характеристикой оперативного лизинга является частое включение в лизинговый контракт условия о праве арендатора досрочно прекратить аренду и возвратить оборудование. Это чрезвычайно важное условие для арендатора, ибо он страхуется на случай непредвиденного морального старения техники, а также может своевременно освобождаться от арендуемого имущества, если в нем нет потребности.
Для арендодателя включение в договор условия о возможности досрочного прекращения клиентом аренды столь же важно, сколь и неоднозначно. Предоставляя клиентам более привлекательные условия, арендодатель повышает свою конкурентоспособность, расширяет рынок. Одновременно возрастают требования к освоению передовой технологии и более совершенных моделей оборудования, к тщательной, научно обоснованной разработке программ финансирования как на краткосрочной, так и на долгосрочной основе.
Лизинг с полной выплатой — долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате которой лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее — прибыль лизингодателя (например, финансовый лизинг).
Лизинг с частичной выплатой — форма договорных отношений, при которой лизингодатель возвращает себе только часть стоимости оборудования и получает определенную прибыль за оказываемые услуги. Необходимый размер прибыли в таком случае достигается путем заключения ряда подобных договоров (например, оперативный лизинг).
Ливедж-лизинг (ливеридж-лизинг) — форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.
Лизинг, включающий дополнительные обязательства — форма договорных отношений, при которой лизингодатель -берет на себя какие-либо дополнительные обязательства (например, техническое обслуживание, ремонт оборудования, страхование и. т. д.).
Чистый лизинг — форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы, связанные с его эксплуатацией, ложатся на лизингополучателя.
При заключении сделок на аренду машин и оборудования нередко используют и другие формы взаимоотношений (наименования сделок):
ü рейтинг — аренда машин и оборудования на краткосрочный период;
ü хайринг — аренда машин и оборудования на среднесрочный период;
ü лизинг — долгосрочная аренда машин и оборудования.
Условия лизингового соглашения (договора лизинга)
При лизинговой форме отношений взаимодействуют две стороны: лизингодатель и лизингополучатель (или пользователь), заключающие между собой договор особого рода—лизинговое соглашение (договор о лизинге, лизинговый договор).
Основой лизингового соглашения выступают основные этапы разрабатываемой на этот случай схемы предпринимательских действий. Логика разработки этой схемы обязательно будет включать в себя следующие элементы (при условии аренды оборудования, уже бывшего в употреблении):
1) Определение полной стоимости оборудования, представляющего собой предмет лизингового соглашения.
2) Стороны определяют полный нормативный срок службы передаваемого оборудования.
3) Определяют остаточный нормативный срок службы оборудования.
4) Определяют остаточную нормативную стоимость оборудования.
Можно и по-другому определить остаточную стоимость — как сумму амортизационных отчислений, подлежащих внесению в амортизационный фонд в течение остаточного нормативного срока службы оборудования.
5) Определяют величину арендных платежей.
Кроме этих условий стороны должны обязательно оговорить все другие случаи, которые могут оказать воздействие на взаимоотношения сторон или на уровень эффективности сделки. Применительно к нашему примеру в договор будут внесены условия, регулирующие взаимоотношения сторон по поводу ряда расходов. В этих условиях оговаривается, какая из сторон и за чей счет осуществляет:
ü транспортировку оборудования от лизингодателя к лизингополучателю;
ü установку оборудования у лизингополучателя и его пробный пуск;
ü обучение персонала (если такое требуется);
ü поставку запчастей;
ü текущий и капитальный ремонт.
В мире сложилось общепринятое мнение о достаточно хороших (по сравнению с другими формами) перспективах, существующих для лизинговых операций. В отношениях, складывающихся у российских предпринимателей с их зарубежными партнерами, значительную роль может играть форма лизинговых отношений, основанных на учете морального (а не физического) износа оборудования.
- Франчайзинг
Франчайзинг (от франц. франшиза — льгота, привилегия) — широко распространенная в мире форма партнёрских связей и делового сотрудничества. Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная — чаще всего это крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю — компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием (чаще всего создаваемым именно для этой цели) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. То же самое кратко можно определить как "работа по лицензиям».-Активно используют эту форму такие известные компании, как "Макдональдс", "Кентукки фрайд чиккен" и др. В России франчайзинг активно пропагандирует "Дока-пицца" (г. Тольятти). Впервые эта форма была использована в 1950-е годы американскими автомобильными и нефтяным» компаниями.
При такой схеме взаимоотношений участвуют две стороны:
ü франчайзер — головная компания, которая передает какие-то определенные права, включая право на пользование торговой маркой;
ü оператор — мелкая компания, которая по договору получает от франчайзера какие-то определенные права, включая право на пользование торговой маркой. При этом важно отметить, что оператор выступает как самостоятельный производитель, является юридическим лицом, имеет свой расчетный счет, самостоятельный баланс, т. е. ведет дело на свой собственный "страх и риск".
Однако оператор осуществляет свой бизнес под вывеской франчайзера, т. е. пользуется его торговой маркой. Эта форма сотрудничества особенно эффективна для вновь возникающих предприятий, поскольку авторитет уже "наработан" франчайзером, на рекламу почти не нужно тратить средств, потребитель уже привык к торговой марке, а следовательно — к товару или услуге.
Франчайзер, как правило, заключает договоры не с одним, а с множеством операторов, создавая разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, находящихся от него в сильной зависимости. Зависимость операторов от франчайзера сводится к договорным обязательствам, по которым оператор обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установившиеся на фирме-франчайзере, т. е. гарантирует фирменное обслуживание (вплоть до соблюдения мелочей, например использования единой униформы служащих, как в сети «Макдональдс»);
Договор, заключаемый между франчайзером и оператором, содержит помимо указанных и других (обычных для любого договора) условий также положение о платежах (что весьма важно). Учитывая, что второй стороной в таких договорных связях выступает вновь создаваемое или маломощное в финансовом отношении предприятие, франчайзер обычно предусматривает ряд моментов,
1) Он требует от оператора выплаты первоначального единовременного вознаграждения за право выступать на рынке от его имени, но при этом устанавливает разумную величину такого взноса в зависимости от сферы производства (в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс, долл. — компании по торговле недвижимостью — до 150 тыс. долл. — компании по прокату автомобилей). Такой взнос может вноситься частями.
2) Франчайзер помогает оператору решить вопрос, связанный с капиталовложениями. Он либо передает оператору оборудование, технологию и др., выдает кредит (обычно кредит предоставляется сроком на 2—3 года на льготных условиях), либо обращается в банк за получением кредита для оператора (или же в банк обращается сам оператор, но поручителем выступает франчайзер, что, естественно, облегчает получение кредита).
3) Франчайзер устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли (обычно 2—3%) или текущих платежей (размер их зависит от отрасли и прибыльности предприятия, например в США владелец химчистки платит около 100 долл. в месяц). В договоре предусматриваются и другие формы платежей (за рекламу, к примеру).
По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора:
ü поставка оборудования;
ü передача технологии;
ü поставка сырья;
ü обучение персонала;
ü оказание услуг по бухучету и т. п.
Оператор обязуется соблюдать требования к качеству товара или услуги, их оформлению, т. е. ко всему, что связано с престижем торговой марки,
Договор, как правило, носит долгосрочный характер, но может быть расторгнут франчайзером в любое время, если оператор, по заключению франчайзера, нарушит условия договора, что ведет или может привести к падению авторитета фирмы-франчайзера или негативно скажется на престиже торговой марки, а следовательно, уменьшит число потребителей.
Особенное распространение эта форма взаимоотношений может получить в торговой сфере России, но для этого необходимо появление крупных компаний, которые могли бы взять на себя роль франчайзера.
- Проектное финансирование
Эта форма партнерских связей в предпринимательстве может быть отнесена и к сфере финансово-кредитных отношений.
Проектное финансирование представляет собой форму партнерских связей в случаях: а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме; б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией этого проекта. В обоих случаях вторая сторона обязуется осуществить возврат предоставленного ей кредита (финансирования) обычно в товарной форме, как и при лизинге (т. е. теми товарами, которые будут производиться на основе реализованного проекта). Поэтому проектное финансирование и лизинг относят к разряду компенсационных сделок (компенсация осуществляется в форме товаров).
Весьма существенным моментом при такой форме взаимоотношений выступает то обстоятельство, что права собственности на объект сохраняются за тем предпринимателем, которого финансирует его партнер.
- Лицензирование
Основными субъектами такого рода отношений выступают лицензиар (обладатель каких-либо определенных прав) и лицензиат (тот, которому такие права передаются — на постоянной или временной основе).
Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут передаваться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета и др. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать "c нуля". Правда, при таких взаимоотношениях права контроля над производством со стороны лицензиара существенно сужаются по сравнению, скажем, с СП.
При подготовке лицензионного соглашения необходимо учитывать, что весьма часто в такое соглашение втягиваются и субпоставщики лицензиара. Дело в том, что многие лицензиары сами не производят всех компонентов готового продукта, но покупают их у субпоставщиков, которые обычно, изготовляют их на основе чертежей и спецификаций лицензиара. Многие субпоставщики разработали свою собственную технологию и ноу-хау для производства этих компонентов, которые неизвестны лицензиару. Поскольку лицензиар не имеет этой технологии, она не может быть частью его лицензионного соглашения с покупателем. Однако потенциальный лицензиат нуждается в технологии для всех компонентов продукта, включая те, которые лицензиару самому приходится покупать. В этом случае лицензиар может купить все необходимые лицензии у субпоставщиков или оказать содействие партнеру в получении этих лицензий у субпоставщиков.
Если лицензиар берет на себя обязательство предоставить всю технологию и ноу-хау, он должен быть уверен, что все субпоставщики не возражают продать свои лицензии. В этом отношении контракт должен быть очень точным. Если формулировка неточна, многие лицензиаты полагают, что лицензиар взял на себя полные обязательства.
Отдельно от рассматриваемой проблемы весьма часто возникает необходимость защиты ноу-хау, которые не могут быть запатентованы. Лицензиар может защитить свои права, лишь не раскрывая слишком много из своих ноу-хау во время переговоров и дав точную формулировку условий секретности в окончательном соглашении. Лучшая тактика переговоров—не раскрывать ноу-хау как можно дольше, раскрывая лишь то, что необходимо для ведения переговоров. Многие фирмы, кроме того, взяли за правило в начале переговоров просить партнера по переговорам подписать документ, обязывающий сохранять тайну. Потенциальный лицензиат соглашается не передавать секретную информацию, полученную во время переговоров, любой другой стороне. Однако компании могут пойти на то, чтобы раскрыть ноу-хау, когда они убеждены, что сделка будет заключена. Раскрытие ноу-хау рискованно, когда лицензиар не уверен, что потенциальный лицензиат в самом деле хочет приобрести лицензию и одновременно не ведет переговоры с конкурентами.
Если компания обладает очень сложной технологией, которую нелегко скопировать, она может предоставить возможному лицензиату опцион. В этом случае лицензиат уплачивает сумму премии в течение ограниченного периода времени, когда он может изучать документацию, необходимую для принятия решения. Эта сумма не возвращается, если возможный лицензиат отказывается от сделки. Если он согласен на сделку, сумма премии используется как первоначальный взнос наличными. Ряд фирм — владельцев ценной технологии настаивает на уплате взноса за выдачу секретной информации до начала переговоров и раскрытия своих ноу-хау. Некоторые компании раскрывают лишь то, что нужно для того, чтобы заинтересовать возможного лицензиата, но придерживают информацию, необходимую для производства основных компонентов, которые выпускаются только ими.
Одним из путей защиты секретов компании является подписание двух отдельных соглашений: 1) лицензионного соглашения, содержащего лишь минимум технической информации; 2) соглашения о ноу-хау, которое включает всю техническую документацию (планы, "синьку", чертежи и другие производственные данные, необходимые для выпуска продукта). Эти соглашения вступают в силу лишь после уплаты взноса за передачу секретной информации.
Незапатентованные ноу-хау следует защищать особой оговоркой о сохранении или нераскрытии секретности, Это обязывает лицензиата не разглашать техническую информацию, полученную от лицензиара. Лицензиат должен предпринять все меры для сохранения секретности и использовать лицензионные ноу-хау и другую секретную информацию лишь для целей соглашения. Лицензиар также принимает на себя те же обязательства в отношении документов и другой конфиденциальной информации лицензиата.
- Концессия
Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора — эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала, что позволяет государству или муниципалитету рассчитывать на значительную долю прибыли и получение в будущем (по окончании срока договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управления. Концессионер — это предприниматель, вступающий в отношения долгосрочной аренды в качестве арендатора.
Концессия, поскольку одной из договаривающихся по ней сторон выступает иностранный предприниматель, относится к формам привлечения иностранного капитала в национальную экономику. В истории России пик концессиональной активности приходился на 1922—1925 гг., т. е. период НЭПа.