- Lektsia - бесплатные рефераты, доклады, курсовые работы, контрольные и дипломы для студентов - https://lektsia.info -

Подведение итогов деловой игры



В процессе ДИ участники (сотрудники РА и независимые эксперты) набирают баллы в соответствии с системой стимулирования, которые суммируются с баллами, полученными РА в результате публичной защиты. Если эта сумма получится не меньше установленного ведущим преподавателем значения, то участники игры получают зачет по курсу автоматически.

Таблица 3Этапы рекламной кампании и их оценка

 

Этап РК Максимальное количество баллов
1. Элементы фирменного стиля агентства: - бейдж (нагрудный знак) сотрудника, - фирменная папка агентства
2. Маркетинговые исследования рынка
3. Слоган рекламодателя
4. Элементы фирменного стиля рекламодателя: - товарный знак, - визитка, - фирменный бланк письма  
5. Письмо для ДМ: - первое, - второе  
6. Печатная реклама (оригинал-макет буклета или плаката)
7. Оригинал-макет рекламы в прессе: основной/доработка 8/4
8. Сценарий радиоролика (спота) на 30 сек.
9. Изготовление спота
10. Сценарий TV-рекламы на 20 сек. (с раскадровкой) или макет наружной рекламы  
11. Разработка сценария мультимедийной (компьютерной) презентации
12. Изготовление презентации
13. Медиаисследования
14. Планирование бюджета и графика РК
Работа экспертов по каждому этапу
Выступления с аналитическим разбором работы коллег
Штрафы: - за несвоевременное представление результатов этапа, - за некорректное поведение, - за пассивность в работе   -2 -2 -1

 

Дополнительные справочные данные

ПРИМЕР ПЛАНА

рекламной кампании завода по обработке металлов[1]

Приложение к договору **/* 2000 г.

Заказчик: Завод по обработке металлов

Исполнитель: Рекламно-производственное объединение "Гелла-принт"

Общие сведения

1. Стратегические цели:

1.1. Увеличение физического объема продаж производимой Заказчиком цели: продукции.

1.2. Утверждение положительного имиджа Предприятия в новых экономи­ческих условиях.

1.3. Организация постоянной рекламной деятельности как элемента мар­кетинговой политики Заказчика.

 

2. Локальные цели:

2.1. Обновление и "раскрутка" фирменной символики Заказчика.

2.2. Оптимизация текущей рекламной деятельности по критерию "рекламные затраты/объем продаж".

2.3. Резкое увеличение сбыта столовой посуды путем организации пря­мых отношений с мелко- и среднеоптовым потребителем.

2.4. Увеличение сбыта металлопроката за счет привлечения потребителей с "давальческим" сырьем.

2.5. Организация сбыта продукции завода за рубежом.

 

3. Объявленный бюджет рекламной кампании

на 3-й квартал 199* г. планируется выделение *** $ США (в рублях, эквивалентно обменному курсу).

 

4. Сроки реализации рекламной кампании

Планируется постоянная рекламная деятельность. Однако указанные в данном плане мероприятия и их бюджет относятся к 3-му кварталу 199*г. В ряде случаев является возможным лишь производство затрат в указанном периоде, проведение же оплаченных мероприятий может быть позже (например, оплата выставки в сентябре, а ее проведение - в декабре 199* г.)

I. Целевые группы воздействия:

 

1. В рекламе металлопроката

1.1. Мелкие и средние производственные предприятия - потребители (например, строительные фирмы - медная кровля; электро­механические; электронные; фирмы, производящие ТНП).

1.2. Посредники, специализирующиеся на мелко- и среднеоптовых пос­тавках проката традиционным потребителям.

2. В рекламе приборов и посуды

2.1. Мелко- и среднеоптовые прямые потребители: гостиницы, столовые, дома отдыха, санатории, железнодорожные управления, авиакомпании, круизные суда, рестораны, бары, казино и т.д.

2.2. Магазины и торговые базы непродовольственных товаров.

2.3. Торговые посредники.

2.4. Крупные одиночные потребители (для комплектации подарков собст­венным сотрудникам, например банки с сетью филиалов).

 

II. Региональное сегментирование рекламной кампании

2.1. Преимущественно - Россия,

2.2. В меньшей степени - Европейская часть СНГ.

2.3. Пробные малобюджетные рекламные акции - в странах СНГ и дальнем зарубежье.

2.4. В течение первых двух месяцев проведение РК сконцентрировать усилия на Центральном регионе с целью скорейшего получения Заказчиком оборотных средств.

 

IV. Распределение бюджета РК

 

Наименование рекламного воздействия Стоимость
    $ % к общему бюджету РК
1. Прямая почтовая реклама 19.4
2. Печатная реклама 14.5
3. Реклама в средствах массовой информации, из них: - в прессе, - в справочниках , - на телевидении, - на радио         28.6 0.5
4. Наружная реклама 25.2
5. Выставочная деятельность, в т.ч. сувенирная реклама 11.8

Итого: $42196

Примечания:

- распределение средств - ориентировочное и может меняться в зависимости от результатов РК и финансового положения Заказчика,

- указанная стоимость этапов включает стоимость творческой части работ,

- в п. 1 внесена стоимость модернизации товарного знака логотипа Заказчика,

- дополнительных выплат Исполнителю РК за планирование и организацию ее выполнения не предусмотрено.

V. План рекламных мероприятий(на период с июля по сентябрь 199* г.):

 

1. Прямая почтовая реклама (ППР), "директ-мейл (ДМ)

1.1. Состав индивидуальной целевой рассылки:

- фирменный конверт Заказчика, стандарт ЕС,

- рекламный буклет, формат А4, два фальца.

1.2. Состав целевой коллективной рассылки

1.2.1. рекламный буклет по п. 1.1 в адресные базы "Банки", "Финансово устойчивые предприятия", "Магазины непродовольственных товаров"

1.2.2. объявление формата 1/4 А4 в адресные базы "Места рекреации", "Строительные фирмы" (последняя - для объявления о медной кровле)

Распределение затрат на ДМ (без учета изготовления печатной

продукции)

Наименование работ Стоимость, Срок
    $ проведения
  Индивидуальная рассылка    
1. Адресная база для индивидуальной    
  рассылки по выбранным ЦГВ: 1.07 -10.07
  1000 - Московский регион,   199* г.
  800 - остальная Россия,    
  200 - СНГ и дальнее зарубежье    
  Источники информации:    
  Информационные системы    
  "Регистр Pay-Пресс", "Компасc",    
  "Мисс" - все выпуска 199* г.    
2. Обработка писем (за три рассылки)    
  (фальцовка, наклейка адресов,    
  вкладывание буклета, заклеивание до даты
  конверта)   рассылки
  2000 х 3 = 6000 экз.    
3. Почтовые расходы (простое письмо   15.07.9* г.
  до 20 г весом), три рассылки по 2000 15.08.9* г.
  писем   15.09.9* г.
  Коллективная рассылка    
1. По адресной базе "Банки", 10.07.9* r.
  рассылка буклета "Посуда" 15.08.9* г.
    20.09.9* г.
2. По адресной базе "Финансово устой- 17.07.9* г.
  чивые предприятия", 22.08.9* г.
  рассылка буклета "Посуда" 27.09.9* г.
3. По адресной базе "Магазины непро- 22.07.9* г.
  довольственных товаров", рассылка 27.08.9* г.
  буклета "Посуда" 2.10.9* г.
4. По адресной базе "Места рекреации". 27.07.9* г.
  Объявление формата 1/4 А4 "Посуда" 2.09.9* г.
5. По адресной базе "Строительные    
  фирмы" Объявление формата 1/4 А4 2.08.9* г.
  "Медная кровля" 7.09.9* г.

Итого: 8150 $

Все целевые коллективные рассылки производятся по стандартным адре­сным базам Исполнителя, 1000 адресов Московского региона каждая, в фирменном конверте Исполнителя.

Факт отправки удостоверяется почтовым реестром Московского почтамта.

 

Печатная продукция

Наименование работ Стоимость, Срок
    $ проведения
1. Модернизация товарного знака и логотипа    
  (6 вариантов) 7.07.9* г.
2. Изготовление оригинал-макетов печатной    
  продукции:    
  - конверт ППР, 8.07.9* г.
  - буклет ППР "Посуда" 9.07.9* г.
  (красочность 1+1, под ризографию и    
  офсет)    
  - буклет "Кровля" 20.07.9* г.
  - фирменная визитка 20.07.9* г.
  - визитки персонала, 20 видов 20.07.9* г.
  - буклет А4 (4+4) 20.07.9* г.
  - плакат А2 (4+0) 20.07.9* г.
  - прайс-лист (6 страниц А4, 1+1) 20.07.9* г.
3. Изготовление фотослайдов для поли-    
  графии, Kodak, 60х70мм, 6 экз. 20.07.9* г.
4. Тиражирование печатной продукции    
  - конверт ЕС, отечественный в одну    
  краску, ризограф 7000 экз. 9.07.9* г.
  - буклет "Посуда", тонированная бумага    
  "Biotop", 80 г/м2, ризография, 4000 экз. 9.07.9* г.
  - буклет "Посуда", бумага "ZOOM+",    
  80 г/м2, офсет красочность 1+1,    
  12000 экз. 20.07.9* г.
  - буклет "Кровля", бумага "ZOOM+",    
  80 г/м2, офсет, 2000 экз. 20.07.9* г.
  - визитка фирмы, красочность 2+2,    
  бумага "Лен", 220 г/м2 офсет, 2000 шт. 1.08.9* г.
  - визитки персонала, 20х100, бумага    
  "Зандере" тонированная, 260 г/м2    
  горячее тиснение, красочность 2+0,    
  один цвет - дифракционная фольга 1.08.9* r.
  - буклет А4, красочность 4+4, два    
  фальца, бумага "Velart", 135 г/м^ мато-    
  вая, офсет, 3000 экз. 15.08.9* г.
  - плакат А2, красочность 4+0, бумага    
  "Velart", 90 г/м^, глянцевая, офсет,    
  1000 экз. 15.08.9* г.
  - прайс-лист, брошюра, формат А5    
  (1/16 60х90 см), скрепление металли-    
  ческой скрепкой, бумага "ZOOM+",    
  80 г/м2, объем 24 полосы, красочность    
  1+1,500 экз. 5.08.9* г.
  - наклейки 4х5 см,    
  горячее тиснение, 1000 экз., 20.07.9* г.
  красочность 1+1 (золотая фольга по черной пленке)    
  В стоимость продукции включены допечатные процессы -    

Итого: 6120 $