В зависимости от степени регулируемости рынка цены могут быть:
- договорными (свободными), устанавливаемыми на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;
- лимитируемыми (регулируемыми), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела. Такого рода ограничения обычно применяются по отношению к монополистам, занимающим на рынке доминирующее положение;
фиксированными в тех случаях, когда государство (или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг в информационной сфере.
3.Цена информационного продукта (услуги) в общем виде может быть представлена следующим соотношением:
P = C1+ C2+ V + M,
где Р – цена продукта, услуги;
C1 – затраты предметов труда;
С2 – затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт);
V – затраты, связанные с использованием живого труда;
М – включенная в цену прибыль.
Фактические, прогнозируемые и сопоставимые цены
• фактические, действующие в рассматриваемом периоде цены;
• прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т.п., ориентированных на применение информационных продуктов в различных сферах экономики;
• сопоставимые цены, если требуется оценить динамику производства и продаж информационных продуктов и услуг в натуральном объеме.
5. Подходы к политике ценообразования в области предоставления числовых и текстовых данных
При предоставлении услуг диалогового доступа к базам данных в основном используются лицензионные договоры, а в последнее время все более широкое распространение находит подписка. Четко выделилось два основных подхода к политике ценообразования в области предоставления числовых и текстовых данных.
Первый подход характеризуется схемой расчетов за услуги обработки данных в режиме разделения времени, как правило, предусматривающей:
- минимальную месячную подписку;
- время подключения к сети;
- использование ресурсов (для этого чаще всего применяется такой показатель использования ЭВМ, как CRU-Computer Resource Unit, представляющий собой комбинацию использования CRU, устройств ввода-вывода, дисковой памяти и т.д.);
- использование дисковой памяти в случае создания пользователем персональных файлов.
Второй подход базируется на почасовой ставке, включающей оплату времени подключения к сети, объема использования баз данных и услуг телекоммуникаций. В случае библиографических баз данных, как правило, дополнительно взималась плата за найденные описания документов. В некоторых централизованных базах данных предусматривается разовая оплата пароля для новых пользователей.
6.Ценообразование – это
7.Этапы ценообразования
Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:
1) постановка целей ценовой политики.
Выделяют три главные цели ценовой политики:
а) обеспечение выживаемости фирмы;
б) максимизация прибыли;
в) удержание рынка;
2) определение спроса.Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
Фирма должна проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно: потребность в товаре, цены на товары—субституты, цены на товары—комплименты, потребительские предпочтения и др.
3) анализ и учет издержек.Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
4) учет цен конкурентов.Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
5) выбор метода ценообразования.На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товараи обеспечит фирме определенную норму прибыли.
8. Условия рыночного ценообразования
ü Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников;
ü Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений;
ü Наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования;
ü Равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).
ü
Внешние факторы ценообраз
К внешним факторам ценообразования можно отнести
• потребителя,
• рыночную среду,
• участников каналов товародвижения
• государство.
Потребителями могут выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п.
Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос на информационные продукты и услуги.
Факторы спроса
Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:
- платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;
- уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы покупать товар;
- объем спроса – количество товара, которое покупатель сможет приобрести при некотором уровне цен;
- потребительские свойства товара (качественные характеристики);
- полезность товара – способность удовлетворить потребности потребителя.
Факторы предложения
Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (производитель, продавец):
- количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может предложить фирма;
- объем запасов данного товара у возможных его поставщиков и запасы у предприятия-поставщика;
- издержки производства и обращения при реализации его на рынке;
- цены на средства или факторы производства, используемые в производстве соответствующего товара, и на затрачиваемый живой труд;
- налоги, пошлины, акцизы и др. платежи, отчисляемые в государственные общественные фонды;
- прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и др. цели.
Факторы потребительского выбора
Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров:
- структура потребностей возможных покупателей данного товара и конкурирующих с ним товаров;
- замещаемость данного товара конкурентными товарами;
- возможное сопоставление (нормы замещения) данного товара с заменяемыми (заменяющими) товарами;
- сопоставление рынка данного товара с рынком дополняющих его товаров.
Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями
Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
- предельная замещаемость продуктов в использовании имеющихся производственных возможностей предприятия;
- предельная замещаемость альтернативных технологий;
- предельная замещаемость производственных факторов.
- Могут быть учтены и многие другие факторы, как внешние, так и внутренние, например:
- общее состояние экономики страны и ее место в мировой экономике;
- стоимость труда и социальная обстановка в стране (безработица, недостаток рабочей силы, наличие дешевой иностранной рабочей силы).
14. Методы ценообразования
Затратные методы
Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца):
цена = себестоимость + фиксированная норма прибыли
Этот метод наиболее прост, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2 Агрегатный метод ценообразования
Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др., можно представить в следующем виде:
цена общая = цена элемента 1+ цена элемента 2+…+ цена элемента n
цена = цена общая + надбавки (скидки) за наличие (отсутствие)
В сущности, это модификация затратного метода для сложных продуктов и услуг. Точность установления цены на информационные продукты зависит от точности определения цены на составляющие элементы. Метод не учитывает эффект от совместного применения элементов.
3 Параметрический метод ценообразования основан
Параметрический метод ценообразования основан на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров сетевых продуктов.
Суть метода сводится к тому, что выбирается набор параметров (характеристик) качества продукта или услуги, определяющих их потребительские свойства.
Независимые эксперты изучают мнение пользователей, определяется важность каждого параметра в баллах по единой шкале оценок.
Этот метод позволяет определить цену на товары (услуги) исходя из цен аналогичных продуктов и услуг на рынке с учетом соотношения качества этих продуктов и услуг
4 Ценообразование на основе текущих цендля информационных продуктов или услуг, которые хотят предложить на рынке.
Выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить « коридор» цен на продукты и услуги.
Данный метод позволяет учитывать рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества предлагаемого информационного продукта.
5. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируется выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль.
15.стратегия ценообразования
Стратегия ценообразования на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы:
цели предприятия + метод установления исходной цены + движение (изменение) исходной цены
= стратегия ценообразования
Стратегия строится в зависимости от того, устанавливается цена на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.