Виды спроса и основные задачи службы маркетинга.
Posted By Автор не известен On In Ж | No CommentsК основным задачам службы маркетинга относят:сегментацию
рынка;анализ конкурентной ситуации;прогнозирование состояния рынка,
динамики его изменений;сбор информации о рынке, структуре и
динамики спроса, вкусах и желаниях потребителей, об отношениях
работников торговли к товару;разработку долгосрочных, среднесрочных
и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;работу по
совершенствованию продукции для удовлетворения меняющихся
потребностей покупателей;формирование спроса и стимулирование сбыта
товара. В функции службы маркетинга входят: комплексное
управление научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими
работами (НИОКР) и производством; устойчивая реализация товара.
Комплексное изучение рынка включает анализ и прогноз ею развития,
требований к качеству и потребительским свойствам товаров, изучение
методов сбыта и рекламы, анализ и прогноз конъюнктуры, ёмкости,
развития структуры рынка, конкурентов, потребителей, цен. Анализ
требований к качеству и потребительским свойствам товаров включает
изучение:влияния научно-технического прогресса на качество
выпускаемой продукции;возможных изменении технико-технологического
уровня;соответствия показателей качества требованиям отечественных
и зарубежных потребителей;конкурентоспособности товара на различных
рынках;запросов патентной защиты. Анализ методов сбыта и рекламы
предполагает изучение и оценку размещения складских и других
помещений, анализ издержек сбыта, эффективности рекламным
мероприятий. Участие службы маркетинга в управлении производством и
НИОКР осуществляется путём определения по каждому виду продукции
целей и направлений развития производственно-сбытовой деятельности,
составления и корректировки планов, направленных на создание
благоприятных условий для максимального использования
производственных ресурсов и выпуск продукции с заранее заданными
экономическими и техническими параметрами. Реализация этой функции
осуществляется посредством участия в разработке комплексной
программы НИОКР, создании опытных образцов, покупке при
необходимости лицензий, «ноу-хау»Служба маркетинга гарантирует
устойчивую реализацию товара посредством формирования спроса и
стимулирования сбыта. Формирование спроса обеспечивается «вводящей»
рекламой товара, создающей его образ и учитывающей особенности
различных платёжеспособных групп покупателей; уведомлением о
способах гарантии и защиты интересов покупателей. Мероприятия
формирования спроса осуществляются посредством рекламы, выставочной
и ярмарочной деятельности, публикации научных и научно-популярных
статей. Задачи стимулирования сбыта заключается в побуждении к
покупкам уже известного товара, приобретению больших партий
товаров, а так же в установлении регулярных коммерческих связей.
Деятельность по стимулированию сбыта может включать показы новых
товаров представителям потенциальных покупателей, экскурсии на
предприятия-изготовители, пресс-конференции по случаю введения
нового товара, торговля, в кредит и др. Служба маркетинга имеет
право разрабатывать:краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные
прогнозы развития научно-производственной деятельности, планы
деятельности на различных рынках;предложения по составу и порядку
проведения мероприятий, необходимых для создания эффективной
системы взаимодействия планирующих, научно-исследовательских,
конструкторских, производящих и сбытовых подразделений;схемы
делегирования полномочий и ответственности по вопросам маркетинга в
соответствии с действующей системой управления
предприятием;предложения по корректировке планов разработки и
производства продукции и имеющихся заказов;предложения о моральном
и материальном стимулировании разработчиков, изготовителей,
работников служб сбыта и торгового персонала за большой личный
вклад в экономические достижения;предложения по эффективной
организации систем товародвижения, оптимизации товарных запасов,
складского хозяйства, транспортных средств;предложения по
перестройке организационно-управленческой структуры, вызванные
необходимостью изменения стратегии маркетинга. Целесообразно, чтобы
со службой маркетинга согласовывались финансовые и кадровые
вопросы, связанные с деятельностью отделов, находящихся в ведении
этой службы, а так же проекты отчётных документов, касающихся,
рыночной деятельности. Служба маркетинга несёт ответственность за
обеспечение руководства и исполнителей необходимой информацией,
координацию планов деятельности и обеспечение ресурсами
разрабатывающих, производящих и сбытовых подразделений,
своевременность корректировки планов производства и сбыта, замены
устаревшей продукции новой с заданными техническими и
экономическими параметрами, достижение установленных показателей
прибыли, обучение сотрудников приёмам рыночной деятельности.
Конкретный вариант организационной структуры службы маркетинга
определяется назначением изготавливаемой продукции, масштабами
производственной и сбытовой деятельности, числом рынков, на которых
действует предприятие.