Вопрос 1. Какое определение Маркетингу дал Филип Котлер и на чем базируется теория маркетинга?
Маркетинг – это «вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» – говорил Филип Котлер.
Теория маркетинга базируется на взаимосвязанных друг с другом понятиях потребности, товара и обмена.
Вопрос 2. Какие бывают типичные виды фланговых маневров?
1. Фланговая атака низкой ценой
2. Фланговая атака высокой ценой
3. Фланговая атака малым калибром
4. Фланговая атака распределением
5. Фланговая атака формой товара
6. Фланговая атака меньшим числом калорий
| Вопрос №2 | Вопрос 1. Основные функции маркетинга? |
| Вопрос 2. Расскажите про принципы партизанской войны в маркетинге. Сколько всего принципов партизанской войны в маркетинге существует? |
Вопрос 1. Основные функции маркетинга?
1) аналитическая: изучение рынка и потребителей; анализ внутренней
среды предприятия;
2) товарно-производственная, состоящая из следующих подфункций: разработка рекомендаций по созданию новых товаров, управление качеством и конкурентоспособностью товара;
3) сбытовая (функция продаж): организация системы товародвижения, формирование и стимулирование спроса, осуществление коммуникаций в маркетинге;
4) Организационная: создание и функционирование маркетинговых служб, маркетинг-аудит.
Вопрос 2. Расскажите про принципы партизанской войны в маркетинге. Сколько всего принципов партизанской войны в маркетинге существует?
Принцип партизанской войны №1- Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защищать.
Принцип партизанской войны №2 - Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер.
Принцип партизанской войны №3 - Будьте готовы свернуть свои дела в любой момент.
| Вопрос №3 | Вопрос 1. С чем связан стратегический маркетинг? |
| Вопрос 2. Исследование рынка может включать одно или несколько направлений. Расскажите про третью группу исследований? |
Вопрос 1. С чем связан стратегический маркетинг?
Стратегический маркетинг связан с оценкой развития заданного рынка и выявления перспективных рынков на основе анализа потребностей, которые требуется удовлетворить.
Вопрос 2. Исследование рынка может включать одно или несколько направлений. Расскажите про третью группу исследований?
Третья группа исследований – это конкурентный анализ, который включает в себя изучение фирменной структуры рынка, а также анализ деятельности фирм–конкурентов.
Конкурентный анализ проводится по трем основным элементам:
– анализ структуры рынка;
– структурный анализ конкурентного окружения;
– определение конкурентных позиций фирмы.
| Вопрос №4 | Вопрос 1. Что такое оперативный маркетинг? |
| Вопрос 2. Исследование рынка может включать одно или несколько направлений. Расскажите про четвертую группу исследований? |
Вопрос 1. Что такое оперативный маркетинг?
Оперативный маркетинг – это традиционный коммерческий процесс, направленный на получение ожидаемого размера прибыли путем реализации заданного объема продаж, достигаемого с помощью тактических средств: товара, сбыта, цены и коммуникаций.
Вопрос 2. Исследование рынка может включать одно или несколько направлений. Расскажите про четвертую группу исследований?
Четвёртая группа исследований – это специфические исследования, направленные на углубленный анализ отдельных направлений маркетинговой деятельности фирмы. Эти исследования могут включать в себя оценку текущей политики маркетинга в целом, в конкретном сегменте рынка или её отдельных элементов: товар и товарная политика, цена и ценовая политика, сбыт и сбытовая политика (а также оценка эффективности сети дистрибьюторов), продвижение (в том числе оценка имиджевых характеристик фирмы или торговой марки, разработка рекламной компании фирмы и т. п.).
Кроме того данная группа исследований предполагает не только текущую оценку деятельности фирмы в сравнении с ее основными конкурентами, но и разработку рекомендаций по формированию долгосрочных конкурентных преимуществ с помощью маркетинговых инструментов.
Например, анализ товара и товарной группыпредполагает проведение исследования по оценке:
– степени новизны товара и стадии его развития (жизненный цикл товара);
– способности и степени удовлетворения потенциальных покупателей;
– влияния НТП на развитие потребностей;
– неудовлетворенного спроса;
– наличия товаров-заменителей и т. д.
| Вопрос №5 | Вопрос 1. Что относится к числу наиболее характерных целей для проведения фирмой маркетингового исследования? |
| Вопрос 2. Какой профессор из Гарвардской школы бизнеса предложил идею комплексного маркетинга и что он о ней писал? |
Вопрос 1. Что относится к числу наиболее характерных целей для проведения фирмой маркетингового исследования?
К числу наиболее характерных целей для проведения фирмой маркетингового исследования относятся:
– создание нового продукта;
– повышение качества существующих товаров;
– разработка новой рекламы или ее совершенствование;
– улучшение ценовой политики;
– совершенствование сбытовой политики.
Вопрос 2. Какой профессор из Гарвардской школы бизнеса предложил идею комплексного маркетинга и что он о ней писал?
Профессор Нейл Борден из Гарвардской школы бизнеса, предложивший идею комплекса маркетинга, в частности, писал, что комплекс маркетинга – это пропорциональное соотношение усилий, комбинация мероприятий, проектного замысла и интеграция элементов маркетинга в программу или "комплекс", который на основе оценки рыночных сил в наибольшей степени будет содействовать предприятию в достижении поставленных перед ним задач и целей в данное время.
| Вопрос №6 | Вопрос 1. Расскажите про недифференцированный маркетинг. |
| Вопрос 2. Что такое позиционирование товара? |
Вопрос 1. Расскажите про недифференцированный маркетинг.
Недифференцированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при которой игнорируются возможные различия между рыночными сегментами и фирма выходит на весь рынок с одним продуктом, то есть фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, а не на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании. Таким образом, достигается экономия затрат на издержках производства, сбыте и рекламе.
Вопрос 2. Что такое позиционирование товара?
Позиционирование товара – это определение характеристик товара, которые отличают его от аналогичных товаров-конкурентов, и его продвижение с помощью маркетинговых коммуникаций.
Отличительные преимущества, выступающие в качестве инструментов позиционирования товара должны отвечать следующим требованиям:
– быть уникальными (т.е. эти преимущества должны отсутствовать у товаров других фирм);
– обеспечивать выгоды целевого потребительского сегмента;
– обеспечивать прибыльность для фирмы.
| Вопрос №7 | Вопрос 1. Расскажите про дифференцированный маркетинг. |
| Вопрос 2. Расскажите про франшизу? |
Вопрос 1. Расскажите про дифференцированный маркетинг.
Дифференцированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой компания действует на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Дифференцированный маркетинг обычно обеспечивает более высокий объем реализации по сравнению с недифференцированным, но требует больших затрат.
Вопрос 1. Расскажите про преимущества предоставления франшизы
1. Быстрое расширение бизнеса на новых рынках при минимальных затратах собственных ресурсов.
2. Снижение риска при выходе на новые рынки. Собственный капитал участвует по минимуму.
3. Получение дополнительных доходов за счет выплат премий.
Вопрос 1. Какое определение Маркетингу дал Филип Котлер и на чем базируется теория маркетинга?
Маркетинг – это «вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» – говорил Филип Котлер.
Теория маркетинга базируется на взаимосвязанных друг с другом понятиях потребности, товара и обмена.