Классификация методов менеджмента на общенаучные и специфические
Лекции.ИНФО


Классификация методов менеджмента на общенаучные и специфические



План лекции

1. Понятие и содержание методов менеджмента

Классификация методов менеджмента на общенаучные и специфические

Экономические методы управления

4. Преобразования систем хозяйствования, обусловленные переходом к рыночным отношениям

Слайд 6

5. Цены и механизм ценообразования в системе экономических методов управления

Организационно-распорядительные методы управления

7. Социально-психологические методы управления

 

Слайд 7

1. Понятие и содержание методов менеджмента

В процессе управления субъект управления воздействует на управляемый объект для достижения определенных целей. При этом даже вид и характер воздействия для достижения одной и той же цели могут существенно различаться. Так, если перед предприятием торговли поставлена задача увеличить объем товарооборота, то ее решение может быть обеспечено различными способами: путем внедрения прогрессивных форм торгового обслуживания населения и оказания дополнительных услуг покупателям, расширения ассортимента и повышения цен на товары и услуги, материального и морального поощрения лучших работников торговой фирмы и т.д.

Менеджмент использует множество разнообразных способов, подходов и приемов, позволяющих упорядочить, целенаправить и эффективно организовать выполнение присущих ему функций, процедур и операций, необходимых для принятия управленческих решений.

Слайд 8

Метод – способ познания, исследования явлений природы и общественной жизни; прием, способ или образ практического действия.

Методы менеджмента – способы воздействия субъекта управления на управляемый объект для достижении определенных целей.

Содержание и специфика методов менеджмента определяют сущность и особенности самого управления. Методы управления органически связаны с важнейшими категориями науки (законами, принципами, целями, функциями, структурами, процессами и т.д.), а их обоснованное использование увеличивает эффективность управления организациями.

 

Тест 1

Методы менеджмента – это вид управленческой деятельности, который заключается в целенаправленном воздействии субъекта управления на управляемый объект.

А. Да

Б. Нет

 

Развитие методов неразрывно связано с изменением в управлении экономикой и всего общества в целом.

Слайд 9

Школой научного менеджмента и классической школой управления (1890—1935 гг.) решалась проблема эффективного функционирования крупных организаций, для чего разрабатывались методы рационализации труда и производства, формирования иерархических структур менеджмента.

Слайд 10

Школа человеческих отношений и поведенческих наук (1936—1955) решала проблемы максимизации выпуска продукции и эффективности, разрабатывая методы совершенствования труда и мотивации работников.

Слайд 11

При помощи количественного и системного подходов (1956—1970) решались проблемы усиления управленческого контроля за всеми параметрами бизнеса, для чего разрабатывались методы исследования операций, моделирование, экономико-математические методы, системный анализ.

Слайд 12

Ситуационный подход (1971—1985) решал проблему усиления конкурентного статуса на рынках и эффективной реализации целей организации, при этом разрабатывались методы стратегического планирования и управления, методы управления инновациями.

Слайд 13

В 1986—90-е формируются новые подходы и теории изменений в организациях для решения проблемы адаптации к растущим и ускоряющимся изменениям и максимального использования потенциала организации, для чего разрабатываются методы управления организационными изменениями, культура организации, теории лидерства.

Слайд 14

Классификация методов менеджмента на общенаучные и специфические

Общенаучные методы представлены методическим инструментарием, применяемым не только в науке управления, но и в других отраслях знаний и составляют основу системы методов менеджмента.

Слайд 15

К числу общенаучных методов относятся следующие подходы:

1. системный подход;

2. комплексный подход;

3. исторический подход;

4. моделирование;

5. экономико-математические методы формализации процессов;

6. экспериментирование;

7. социологического исследования.)

Рассмотрим сущность и содержание общенаучных методов.

Слайд 16

1. Системный подход – это подход, который предполагает рассмотрение различных явлений и процессов в управлении как системы.

Слайд 17

Система – это совокупность элементов, которые связаны между собой таким образом, что изменение свойств одного или нескольких из них влечет изменение других элементов и всей системы в целом.

Принципы системного подхода:

• принцип целостности;

• принцип системно-компонентный;

• принцип системно-структурный;

• принцип системно-функциональный;

• принцип системно-интегративный;

• принцип системно-коммуникационный;

• принцип системно-исторический.

Рассмотрим содержание принципов системного подхода подробнее.

Согласно принципу целостности взаимосвязь и взаимодействие элементов порождают новые системные свойства объекта, не присущие его отдельным компонентам.

Принцип системно-компонентный гласит: изучение проблемы осуществляется по составляющим ее компонентам.

Принцип системно-структурный: определение характеристик структуры системы осуществляется через выявление совокупности ее внутренних связей.

Согласно системно-функциональному принципу происходит рассмотрение функциональной зависимости между элементами системы.

Принцип системно-интегративный: осуществляется анализ системообразующих внутренних и внешних факторов, обусловливающих формирование и функционирование системы.

Принцип системно-коммуникационный: исследование объектов и проблем происходит во взаимодействии с внешней средой.

Согласно принципу системно-историческому, проблемы трактуются в аспекте прошлого и будущего развития.

Слайд 18

2. Комплексный подход позволяет проводить исследования и оценки, а также экспертизу принимаемых решений с позиций разных отраслей знаний и разнопланового опыта, обеспечивая их взаимное согласование и интеграцию.

Слайд 19

3. Исторический подход предполагает исследование возникновения, формирования и развития проблем в хронологической последовательности с учетом влияющих на них факторов и условий. (20)

Применение исторического подхода связано с выделением стадий жизненного цикла организации: зарождение, ускорение роста, замедление роста, зрелость, спад и прекращение существования. Для новой организации важен аналитический прогноз перспектив развития.

Слайд 20

4. Моделирование заключается в построении модели проблемы, облегчающей изучение ее свойств и особенностей.

Слайд 21

Этапы моделирования:

- постановка задачи,

- конструирование модели,

- проверка на достоверность,

- применение и обновление модели.

В управленческом моделировании используются: вербальные, физические, графические и математические модели.

 

Тест 2

Комплексный подход заключается в исследовании возникновения, формирования и развития проблем в хронологической последовательности с учетом влияющих на них факторов и условий.

А. Нет

Б. Да

5. Экономико-математические методы формализации процессов – разновидность математического моделирования. Применяются для решения задач оптимизации планов, формирования цен, распределения ресурсов и др.

Слайд 22

Экономико-математические методы формализации процессов включают:

- линейное и динамическое программирование,

- теорию массового обслуживания,

- теорию игр,

- методы множественной корреляции,

- методы дисперсионного анализа.

Слайд 23

6. Экспериментирование – научно поставленный опыт, проводимый на базе методики, разработанной специалистами с целью проверки гипотез, нововведений и изменений в системе управления.

Используются принципы: целенаправленность, «чистота» и методическая разработанность вопросов выделения и фиксирования исходных факторов, даются оценки достигнутых результатов эксперимента. Возможные результаты управленческого эксперимента:

• Решение о принятии проверяемого нововведения или отрицательная его оценка;

• Формулирование, научное и практическое обоснование новых теоретических и методических положений науки управления;

• Развитие системы методов научного менеджмента, повышение их научной обоснованности.

7. Социологические исследования позволяют изучать причины отклонения от запланированных целей, определять направления действий и возможные мотивы поведения людей.

Слайд 25

Методы социологического исследования:

- анкетирование,

- тестирование,

- интервью,

- опрос,

- наблюдение,

- анализ документации.

Результаты могут быть представлены в виде прогнозов реакции персонала на определенные управленческие решения, рекомендации по формированию социально-психологическому климату в организации и т.д.

Специфические методы управления.

Характеризуются большим разнообразием, отражающим множество целей, преследуемых организацией.

Слайд 26

Критерии классификации методов менеджмента: содержание, мотивация, организационные формы и сфера применения.

1. По критерию содержание методов управления выделяются группы:

Слайд 27

Экономические методы управления – это методы управления, предполагающие материальную мотивацию, т.е. ориентацию на выполнение определенных показателей или заданий и осуществление после их выполнения экономического вознаграждения за результаты работы.

Таким образом, использование экономических методов управления связано с формированием плана работы и контролем за его выполнением, а также экономическим стимулированием труда, т.е. с рациональной системой оплаты труда, предусматривающей поощрение за определенное количество и качество труда, и применение санкций за несоответствующее его количество и недостаточное качество.

Слайд 30

Экономические методы предполагают выработку следующих способов управления: хозяйственный расчет, планирование, экономическое стимулирование, а также экономическими инструментами в виде цен, финансов, кредитов и т.п.

Слайд 31

Социально-психологические методы управления – это способы воздействия на поведение личности, коллектива на состояние всего общества путем активизации инициативы трудящихся и создания благоприятного климата в организациях.

Практика показывает, что применение только материальных и властных мотиваций не позволяет в полной мере мобилизовать творческую активность персонала и каждого работника на достижение целей организации.

Для достижения максимальной эффективности управления необходимы духовные мотивации, на которые опираются социально-психологические методы управления. С помощью этих методов воздействуют преимущественно на сознание работников, на социальные, этические, религиозные и другие интересы людей и осуществляют моральное стимулирование трудовой деятельности. Моральная мотивация отличается особой сложностью и тонкостью. Ее конечный эффект определить трудно, но ее результаты весьма значительны.

Слайд 32

Инструментарий социально-психологического управления включает: планирование социального развития, обнародование результатов социологических исследований, поддержание традиций и национальной культуры, распространение передового опыта и пр.

Слайд 33

2. По мотивационному критерию выделяются методы:

• Материальной мотивации;

• Моральной мотивации;

• Властной, принудительной мотивации.

Слайд 34

3. По организационным формам методы управления подразделяются на единоличные, коллегиальные и коллективные.

Слайд 35

4. По сфере применения методы могут быть общими и локальными.

В зарубежной литературе используется классификация методов по критериям: функции и подразделения организации; цели; пользователи; ресурсы. В соответствии с этими критериями произведена группировка свыше 300 наиболее часто применяемых организациями методов менеджмента.

Слайд 36

В настоящее время организациям рекомендуется использование при классификации методов управления следующими критериями:

- функции управления,

- процесс принятия управленческих решений,

- функциональные подсистемы,

- содержание управления.

Быстрые решения должны приниматься там, где находится важнейшее, глубинное знание. Время от обнаружения проблемы до принятия и реализации решения необходимо сократить. В разрушительном мире самообновления зависит от способности предвосхищать события, а не предсказывать. Власть должна располагаться там, где происходит действо. Мартин Сорелл, СЕО рекламного агентства: «Люди в так называемом низу организации знают, что происходит, на самом деле лучше, чем те, что наверху. Люди в окопах находятся в наилучшей ситуации для принятия важных решений. Задача лидеров – дать им необходимую свободу и ресурсы». В этом – основа лидерства. Центральное планирование больше не работает.

Креативным корпорациям нужны:

• Общая идея;

• Четкая самоидентификация;

• Формирующие поведение стимулы.

Компании должны разработать методы воодушевления и мотивации людей, идеи, наполняющие рабочие места энергией.

Методы управления воздействуют обычно комплексно на все перечисленные виды мотивов, поэтому не следует противопоставлять их друг другу, подразделяя на главные и второстепенные методы. Напротив, их надо рассматривать в единстве и взаимосвязи, ибо комплексное использование методов способствует оптимальному достижению поставленных целей.

Перейдем к более подробному рассмотрению групп основных методов управления.

 

Тест 3

Ни один из методов управления не имеет преимущества перед остальными, только комплексное их применение поможет менеджеру добиться поставленных целей.

А. Да

Б. Нет

 

Слайд 37

Планирование предусматривает заблаговременное принятие решений, т.е. что следует делать, кто будет делать и кто отвечать за полученный результат.

Можно утверждать, что планирование устанавливает связь между существующим положением дел и тем, которое необходимо достичь. Оно дает возможность реализовать предоставляющиеся возможности и свести к минимуму будущий риск.

Место планирования среди других методов управления определяется, во-первых, тем, что результаты планирования непосредственно определяют содержание остальных функций управления; во-вторых, тем, что именно на этом этапе формируются цели предприятия и определяются средства для их достижения.

Таким образом,

Слайд 42

целью планирования является упрощение достижения целей предприятия путем:

• устранения отрицательного эффекта неопределенности внешней и внутренней среды предприятия;

• сосредоточения внимания руководителей на главных задачах организации;

Слайд 43

• достижения эффективного функционирования предприятия за счет оптимального распределения ресурсов;

• облегчения организационной, мотивационной и контролирующей деятельности руководства предприятия.

Виды планов. Для достижения различных целей разрабатываются разные планы, и в зависимости от того, каким целям они служат, можно выделить следующие виды планов: стратегические, текущие и проекты.

Слайд 44

Планирование осуществляется посредством системы планов, в которую входят долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные планы.

Слайд 45

Долгосрочные планы — составляются на 5—10, 10—12 лет, имеют стратегический характер и отражают глобальные цели и основные этапы их достижения.

В них точно не определяют, каким образом организация будет достигать своих целей, а только определяют общую политику и генеральное направление деятельности организации, устанавливают приоритеты и распределяют имеющиеся ресурсы. Планы должны учитывать состояние и перспективы развития внешней среды, а также собственные преимущества и недостатки, т.е. внутреннюю среду организации.

Слайд 46

Краткосрочные планы — имеют тактический характер, разрабатываются на различные календарные сроки до одного года включительно.

Показатели планов предельно конкретны. Если стратегические планы отвечают на вопрос: Чего хочет фирма добиться в будущем? — то тактические планы отвечают на вопрос: Как добиться поставленных целей?

Для увязки стратегии и тактики используют среднесрочные планы. Они составляются на 3 года или 5 лет и охватывают все основные аспекты деятельности фирмы (производство, маркетинг, финансы, кадры, научно-исследовательские и компьютерно-исследовательские работы). Основой внутрифирменного планирования считается бизнес-план (является среднесрочным).

Применение планирования приносит положительные результаты:

• улучшает координацию действий в организации;

• позволяет организации учитывать быстрые изменения во внешней среде;

• делает возможным реализацию благоприятных возможностей

для организации;

• улучшает информационный обмен в организации;

• способствует оптимальному распределению ресурсов;

• четко определяет обязанности и ответственность персонала;

• стимулирует работников к лучшему исполнению своей работы, а менеджеров — к большей обоснованности и реализации собственных решений;

• улучшает контроль в организации.

Слайд 47

Этапы планирования на предприятии:

Возникновение идеи.

Формулирование задач.

4. Обсуждение планов.

Внутренняя координация — есть координация деятельности организации, учитывающая ее сильные и слабые стороны с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций в организациях и является неотъемлемой частью деятельности менеджеров.

Слайд 52

Организационное стратегическое предвидение — деятельность, предусматривающая систематическое развитие мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых стратегических решениях.

Тест 4

Организационное стратегическое предвидение есть координация деятельности всех подразделений организации, учитывающая ее сильные и слабые стороны.

А. Нет

Б. Да

Способность учиться на опыте позволяет организации корректировать свою стратегию и повышать профессионализм в области стратегического менеджмента. Устойчивый успех организаций обеспечивает постоянное стремление руководства учиться на прошлом опыте и прогнозировать будущее.

В современных условиях организациям приходится добиваться своих целей в условиях динамичной, изменчивой и неопределенной среды. В основе деятельности организаций лежит концепция стратегического менеджмента — система взглядов, которая позволяет организации добиться своих целей в условиях динамичной, изменчивой и неопределенной среды.

Важным экономическим методом, используемым на уровне предприятия, является коммерческий расчет.

Слайд 53

Самофинансирование предполагает, что предприятие не только покрывает свои расходы доходами, но и после этого у него еще остается прибыль, достаточная для дальнейшего развития производства и социального развития коллектива.

Слайд 57

Полный хозрасчет включает и самоокупаемость, и самофинансирование, а также предусматривает отчисления от прибыли предприятия на содержание вышестоящего органа и государства.

Массовый перевод государственных предприятий торговли и промышленности на условия полного хозрасчета и самофинансирования, начавшийся в 1987 г., не дал ожидаемых результатов в части повышения эффективности их хозяйственной деятельности.

В последующие годы нарушение хозяйственных связей, спад производства, прогрессирующая инфляция поставили большинство государственных и акционерных предприятий на грань банкротства, а хозрасчет как метод хозяйствования стал просто неосуществимым из-за низкой рентабельности или даже убыточности этих предприятий.

Слайд 58

Экономические методы, применяемые на уровне отдельного работника включают:

- методы поощрения (заработная плата, премирование и т.д.);

- методы наказания (штрафы, начеты и т.д.).(65)

Использование экономических методов управления в целях индивидуальной мотивации трудовой деятельности работников проявляется при оплате труда. Существуют две основные формы оплаты труда: повременная и сдельная.

Слайд 59

Тест 5

Основными методами управления рамках коммерческого расчета в ТНК первостепенное значение имеют разработка и применение организационно-правовых методов управления: нормирование, инструктаж, распорядительство.

А. Нет

Б. Да

 

Эта политика направлена на получение устойчивой прибыли, что является конечной целью коммерческого расчета.

Существуют различные способы и формы использования таких экономических рычагов и инструментов.

Так,

Слайд 65

политика ценообразования ориентирована на приспособление структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка.

Слайд 66

В отношении издержек производства первостепенное значение придается снижению на каждой ступени производственного цикла затрат за счет совершенствования технологии производства, разработки и внедрения новой продукции,

Слайд 67

Включая повышение качества продукции, улучшение материально-технического снабжения и форм хозяйственных связей между предприятиями, повышение производительности труда, экономии на затратах труда, а также на транспортных, экспедиторских, административных и других накладных расходах.

Политика в области финансирования и кредитования предусматривает определение источников финансирования и распределения средств по важнейшим производственным отделениям и дочерним компаниям на определенный период, перемещение средств между отдельными подразделениями с целью получения устойчивой прибыли в масштабе всей фирмы, обеспечение лучших условий получения займов и кредитов.

Выявление внутренних взаимосвязей различных элементов экономического механизма функционирования и развития ТНК предполагает необходимость рассмотрения их в процессе централизованного управления. Это обусловлено тем, что они определяются и устанавливаются на основе глобальной политики, разработанной и осуществляемой на высшем уровне управления ТНК.

Степень и масштабы международных связей накладывают существенный отпечаток и вносят специфику в реализацию принципов коммерческого расчета. Причем такая специфика зависит от вида деятельности фирмы, характера выпускаемой продукции, степени разделения труда в рамках фирмы. Это означает, что особенности и специфика конкретной реализации методов коммерческого расчета определяются широким диапазоном факторов, значение каждого из которых различно в определенных конкретных условиях.

В современных условиях

Слайд 68

Коммерческий расчет в механизме управления промышленными фирмами развивается и совершенствуется, приобретая качественно новые черты и особенности за счет включения различных элементов, отражающих, с одной стороны, усиление централизации и,

Слайд 69

с другой, - предоставление большей самостоятельности производственным отделениям и дочерним компаниям в выборе конкретных мер и способов проведения единых принципов централизованной политики.

Эти особенности связаны в первую очередь с развитием функций планирования и контроля и превращением коммерческого расчета в метод реализации этих функций в рамках единой собственности ТНК. В силу высокой степени обобществления производства и капитала эта собственность требует подчинения всей хозяйственной деятельности фирмы задаче выполнения заранее определенных и запланированных показателей. При этом предусматривается необходимость снижения затрат материальных, финансовых и трудовых ресурсов и не только возмещение всех расходов за счет получаемых доходов, но и обеспечение устойчивой прибыли в рамках фирмы в целом.

Слайд 70

Другая особенность коммерческого расчета в современных условиях вытекает из предоставления оперативной самостоятельности отдельным подразделениям ТНК (производственным отделениям, филиалам и дочерним компаниям) и выделения их в центры прибыли.

В результате в рамках коммерческого расчета возникла и развилась такая форма взаимоотношений внутри фирмы, которую можно назвать внутрифирменным расчетом. Она отражает взаимоотношения отдельных подразделений фирмы в связи с внутрикорпорационными поставками и хозяйственные отношения, складывающиеся на этой основе. Характер таких отношений во многом зависит от хозяйственно-экономического и правового положения подразделений ТНК.

Слайд 71

Хозяйственно-экономическое положение конкретного подразделения определяется степенью его оперативной самостоятельности и предоставляемыми его руководителю полномочиями.

Так, на центры прибыли возлагается ответственность за выполнение плановых показателей по прибыли, а также других показателей стратегического и текущего планов. В их рамках руководитель центра прибыли вправе принимать самостоятельные оперативные решения и выбирать средства, направленные на достижение поставленных целей. При этом он несет материальную и административную ответственность за те результаты деятельности подразделения, которые непосредственно зависят от принимаемых им решений.

Например, в рамках единой политики ценообразования он может устанавливать цены на конечную продукцию, а также принимать меры по снижению издержек производства, намечать направления научных исследований и разработок по усовершенствованию продукта и повышению его качества, осуществлять внедрение новой продукции в производство, организовывать изучение рынка, рекламу, сбыт, транспортировку продукции. Руководитель центра прибыли отвечает за эффективность использования основного капитала, определяет потребности в новых капиталовложениях и добивается от высшего управления ассигнований на их осуществление.

Оценка деятельности руководителя центра прибыли производится по результатам выполнения установленных показателей по прибыли, и от этого зависит его вознаграждение. Тем самым стимулируются его инициатива и оперативная деятельность, и в то же время высшее руководство освобождается от необходимости осуществлять контроль по всем экономическим показателям деятельности центра прибыли.

Слайд 72

Характер экономических отношений внутри ТНК определяется в значительной степени наличием юридической самостоятельности у отдельных подразделений.

Так, производственные отделения и филиалы, не имеющие юридической самостоятельности, не заключают внутрикорпорационных сделок на договорной основе, а осуществляют отношения с другими производственными отделениями на основе календарных планов поставок и взаимных обязательств по количеству и качеству поставляемых товаров, срокам поставок и ценам. Они наделены основными и оборотными средствами и отчитываются перед высшим управлением по важнейшим показателям рентабельности, прибыли, доли на рынке. Все расчеты таких производственных отделений и филиалов ведутся через центральную бухгалтерию фирмы, где у них имеются свои расчетные счета. Эти счета автоматически консолидируются со счетами материнской компании и поэтому их прибыли подлежат обложению налогами как составная часть всей прибыли фирмы.

Слайд 73

Дочерние компании, обладающие юридической самостоятельностью, могут заключать сделки с другими подразделениями ТНК как на договорной основе, так и в рамках календарных плановых поставок.

Они имеют собственный баланс, который консолидируется с балансом материнской компании. Отчетность дочерних компаний подлежит официальному контролю, и их прибыли облагаются налогами отдельно от материнской компании. Поэтому перевод средств между дочерней и материнской компаниями осуществляется в соответствии с национальным законодательством о компаниях.

Внутрифирменный расчет.

Как новый метод хозяйствования

Слайд 74

Внутрифирменный расчет присущ современным ТНК, имеющим децентрализованную структуру управления и развитые хозяйственные отношения между отдельными оперативными подразделениями, выступающими центрами прибыли.

Правовые отношения внутри ТНК определяют ответственность за количество и качество поставляемой продукции и сроки поставок.

Слайд 75

Тест 6

Особенностью внутрифирменного расчета является то, что все расчеты и отношения производятся между частями одной организации, которые представляют собой относительно самостоятельные подразделения единой компании.

А. Да

Б. Нет

 

Слайд 77

Рыночные цены на большинство товаров, обращающихся на мировом рынке, не устанавливаются в результате стихийной ценовой конкуренции, а формируются исходя из согласованной производственной и рыночной политики нескольких ведущих фирм отрасли.

В ее рамках ТНК планируют в долгосрочной перспективе проводимую ими политику цен и стремятся приспособить предложение товаров к заранее учитываемому (прогнозируемому) спросу.

Это достигается регулированием объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, новыми капиталовложениями в рамках отдельных компаний и по отрасли в целом, что позволяет сохранять относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию и поддерживать единые цены на однотипную или аналогичную продукцию на мировом рынке.

Определение уровня цены.

Слайд 81

К публикуемым ценам относятся твердые фиксированные цены: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о которых сообщаются в печати.

Слайд 83

Расчетные цены - это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандартную продукцию. Обычно эти цены называют договорными.

Публикуемые цены, как правило, отражают уровень мировых цен. Среди них наиболее распространены прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает единые фирменные прейскуранты, в особенности, если речь идет о потребительских товарах массового спроса (автомобили, телевизоры, радиоприемники и др.), именуемых марочными, поскольку они поступают в розничную продажу под товарным знаком фирмы-производителя. Прейскурантные цены являются, как правило, фиксированными независимо от того, реализуется конечная продукция на заграничном рынке через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников.

Таким образом,

Слайд 84

сбытовые заграничные филиалы и дочерние компании, реализующие марочные товары, производимые материнской фирмой, пользуются едиными прейскурантами (или каталогами с указанием цен),

т.е. реализуют товары, поставляемые материнской компанией, по установленным ею ценам. Прибыль таких компаний складывается за счет предоставляемых им скидок с прейскурантной цены, дифференцированных в зависимости от конкретных условий, либо за счет разницы между прейскурантной ценой и экспортной ценой материнской компании, отраженной в счетах.

Производственные заграничные филиалы и дочерние компании, сами осуществляющие производство и сбыт специализированной конечной продукции марочных товаров, могут устанавливать на них цены на основе собственных издержек производства и выпускать прейскуранты, рассчитанные на рынок своей страны. Однако уровень цен в этих прейскурантах подлежит одобрению со стороны высшего руководства, и цены могут изменяться сверх определенных пределов только по согласованию с ним.

Заграничные лицензиаты (покупатели лицензий), выпускающие марочные товары, могут также выпускать свой прейскурант, рассчитанный на закрепленные за ними рынки, и в зависимости от того, является ли товарный знак предметом соглашения, продавать эти товары под своей торговой маркой или под маркой лицензиара (продавца лицензии). При разработке прейскурантов лицензиаты обычно ограничиваются верхним и нижним лимитами цен, устанавливаемыми лицензиаром, в зависимости от его общей политики и стратегии цен, а также в целях избежания конкуренции со стороны лицензиата.

Справочные цены также отличает относительная стабильность и единый уровень на мировом рынке на однородную продукцию, достигаемый проведением согласованной политики цен ведущими ТНК.

Слайд 85

Справочные цены на промышленные сырьевые товары представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте).

Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно различны.

Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано «на лидерстве цен», т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции.

В химической промышленности, где существует широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе согласованной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласования публикуемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод «лидерства цен», определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей группой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являющейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой политики ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические продукты по сравнению с другими отраслями.









Читайте также:

Последнее изменение этой страницы: 2016-03-17; Просмотров: 481;


lektsia.info 2017 год. Все права принадлежат их авторам! Главная