Содержание
Введение…………………………………………………………………….…….5
Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………………………….8
1.1. Понятие, содержание, задачи и принципы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………….8
1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия…..………11
1.3. Оценка имущественного положения и структуры капитала предприятия……………………………………………………………………….15
1.4. Оценка производственной деятельности предприятия……………….17
1.5. Оценка кадрового потенциала предприятия……………………………..21
1.6. Оценка финансового состояния предприятия………………………..…24
1.7. Комплексная оценка бизнес - среды предприятия…………………….31
Глава 2. Оценка потенциала и перспектив развития деятельности ООО «Салон Уют»……………………………………………………………………..39
2.1. Характеристика деятельности ООО «Салон «УЮТ»…………………...39
2.2. Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»…………………………………..43
2.2.1. Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»…….…43
2.2.2. Оценка внутренней среды «Салон «УЮТ»……………………………45
2.3. Анализ финансовой – хозяйственной деятельности предприятия…….49
2.4. Прогноз продаж продукции ООО «Салон «УЮТ»…………………..59
Заключение……………………………………………………………………….62
Библиографический список…………………………………………………….65
Приложения……………………………………………………………………...67
Введение
Одним из существенных элементов оценки субъекта является оценка коммерческой деятельности предприятия. В научной литературе известны различные подходы к определению понятия оценки потенциала деятельности предприятия.
Четкого и ясного представления о структуре оценки коммерческой деятельности предприятия пока не дано. Это, на наш взгляд, обусловлено тем, что исследования по данной теме осуществляются в рамках сложившихся направлений, таких как финансовый менеджмент, управление персоналом, логистика, бизнес-планирование и т.д. В результате накоплен богатый инструментарий анализа возможностей предприятия в различных сферах деятельности, но вместе с тем ощущается недостаток полноты охвата и систематизированного подхода в представлении структуры его коммерческой деятельности.
Для формализованной оценки и прогнозирования коммерческой деятельности предприятия можно основываться на бухгалтерской отчетности, представляющей собой некоторую модель коммерческой организации. Оценка деятельности предприятия может производится по двум направлениям: имущественное и финансовое положение. Имущественное положение характеризуется величиной, составом и состоянием активов (прежде всего долгосрочных, которыми владеет и распоряжается коммерческая организация для достижения своей цели).
Финансовое положение, безусловно, также определяется достигнутыми за отчетный период финансовыми результатами, приведенными в отчете о прибылях и убытках, и, кроме того, описывается некоторыми активными и пассивными статьями баланса, а также состоянием между ними. Обе стороны оценки коммерческой деятельности предприятия взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения, и наоборот. Так изношенность оборудования, несвоевременная его замена могут привлечь за собой срывы в выполнении программы деятельности. Основываясь на изложенной идее анализа коммерческой деятельности предприятия, можно с той или иной степенью детализации выделить направления анализа и отобрать конкретные показатели для количественного анализа деятельности предприятия. В отличие от производственной и коммерческой, финансовая деятельность предприятия не связана с товарами, производимыми предприятием или с оказанием услуг. Но это не значит, что она второстепенна, напротив, в условиях рыночных отношений отслеживание движения финансовых ресурсов, в особенности наличности, приобретает исключительно важное значение, особую актуальность. Финансовая служба обосновывает выбор эффективных форм финансирования предприятия.
В настоящее время одним из важных разделов анализа является оценка коммерческой деятельности предприятия и на её основе разработка дальнейшей программы деятельности предприятия, поэтому данная тема в настоящее время очень актуальна.
Целью написания дипломной работы является оценка потенциала деятельности торгового предприятия ООО «Салон Уют».
Задачи работы:
- исследовать понятие, содержание и задачи оценки коммерческой деятельности предприятия, методики экономической оценки; анализ имущественного положения,
- изучить оценку кадрового и производственного потенциала, оценку финансового состояния предприятия, оценку движения денежных средств, и на основе этого дан прогноз дальнейшей деятельности предприятия, а также применение всех данных разделов на практике.
Таблица 1
Глава 2. Оценка потенциала и перспектив развития деятельности ООО «Салон Уют»
Проведем анализ динамики численности и квалификационного состава работников «Салон «УЮТ» за 2 года.
Таблица 4
Анализ кадрового состава
№ п/п | Должность | 2007 г. | 2008 г. | Оклад, руб. |
Директор Мебельщик Продавец мебели Кладовщик Уборщица |
Как видно из таблицы 4 в 2008 году по сравнению с 2007 г. (на 1 января) численность работников выросла на 1 человека. На работу взяли уборщицу, а в 2007 году ее обязанности выполнял кладовщик.
Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»
Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»
Воздействие внешней среды на работу «Салон «УЮТ» характеризуется множеством факторов, важнейшие из которых применительно к работе «Салон «УЮТ» рассмотрим далее.
«Салон «УЮТ» реализует мебель в г. Иваново.
Покупателями мебели в «Салон «УЮТ» являются в основном люди со средним достатком, с заработной платой на сегодняшний момент в пределах 8000- 12000 руб. Рынок г. Иванова можно охарактеризовать с помощью оценочного листа перспективности рынка.
Таблица 5
Лист перспективности рынка
Характеристики рынка | Неблагоприятные | Удовлетворительные | Благоприятные | ||||||
1. Деловая активность 2. Уровень цен 3. Насыщенность рынка 4. Качество продукции 5. Ассортимент товара 6. Конкуренция 7. Развитость коммуникаций 8. Уровень жизни населения 9. Развитость правового регулирования 10. Совпадение культурных и национальных традиций | + + | + + | + | + | + | + + | + |
Средняя оценка = 47. Это чуть больше половины возможных набранных баллов, следовательно, выход с товаром на данный рынок находится в поле большого риска и возможности успеха.
Оценку конъюнктуры рынка проведем в следующей таблице:
Таблица 6
Оценка конъюнктуры рынка
Индикаторы рынка | |||||||||||
Поставка | Продажа | Запасы | Цены | ||||||||
рост | стаб | спад | рост | стаб | спад | рост | стаб | спад | рост | стаб | спад |
+ | + | + | + |
I продажи=I запасов, следовательно, в нашем случае рынок покупателя.
Емкость рынка можно определить по разным методикам. Одна из формул следующая:
Е= Е перв + Е повт + Е доп
Е перв- первичный потребитель;
Е повт- повторный;
Е доп- постоянный покупатель.
Е=50 гарнитуров+20гарнитуров +30 гарнитуров=100 гарнитуров ежедневно - реализация продукции «Салон «УЮТ» в городе Иваново.
Заключение
В данной дипломной работе рассмотрены основы оценки потенциала и перспектив развития предприятия ООО «Салон Уют».
В научной литературе известны различные подходы к определению оценки потенциала деятельности предприятия. Для оценки коммерческой деятельности предприятия использовалась документация предприятия за последние 2-3 года. Выделяются две стороны экономического анализа: имущественный и финансовый. Обе стороны коммерческого анализа взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения, и наоборот.
Оценка коммерческой деятельности предприятия представляет собой комплексное исследование действия внешних и внутренних факторов, рыночных и производственных факторов, на количество и качество производимой ими продукции, финансовые показатели работы; предприятия и указывать возможные перспективы развития дальнейшей коммерческой деятельности предприятия в выбранной области хозяйствования.
Для анализа финансовой деятельности используется система показателей (абсолютные, относительные, структурные, приростные), причем, с одной стороны дается анализ показателей состояния финансов по предприятию, а с другой успешного его применения. Для экономического анализа применяется ряд показателей: объем товарной продукции, уровень издержек производства, качество продукции.
Финансовое состояние предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Для имущественного анализа используются такие показатели, как: доля активной части основных средств, коэффициент износа, коэффициент годности, коэффициент обновления, коэффициент выбытия.
Необходимость получить стоимостную оценку кадрового потенциала вытекает из того очевидного факта, что люди, из которых, собственно, и состоит любая хозяйственная организация, являются таким же фактором производства, как и все экономические ресурсы: земля, сырье, средства производства, основной и оборотный капитал, информация, технология и прочее. Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции.
Анализ движения денежных средств осуществляется двумя способами: прямыми и косвенными. При прямом методе поступление денежных средств от покупателей и заказчиков отражаются в суммах, реально поступивших банку в кассу; на расчетный, валютный и иные счета в банках. Движение денежных средств связано с приобретением (реализацией) имущества долгосрочного пользования.
Оценка коммерческой деятельности любого экономического субъекта не может проводиться без комплексного анализа бизнес среды предприятия (внутренней и внешней). Бизнес- среда определяет положение предприятия на рынке, в ряду конкурентов, его финансовое благополучие как следствия.
Объектом исследования является предприятие ООО «Салон «УЮТ», который был создан в 2004 году. ООО «Салон «УЮТ» занимается изготовлением и продажей мебели. «Салон «УЮТ» расположен по адресу: г. Иваново, ул. 3 – я Мебельная, д. 3.
Создатель «Салон «УЮТ» - Кашникова Надежда Яковлевна, до её создания на протяжении длительного периода времени работала с производителями мебели из многих регионов РФ. Она поставляла мебель с фабрик из России. За счёт этого на данный момент «Салон «УЮТ» имеет низкие цены закупки мебели.
Сильными сторонами товара являются: специфический товар, имидж продаваемых марок, новинки-товары, повышенная надежность, экологичность, высокий дизайн. Сильные стороны важны для будущего развития предприятия в плане повышения его конкурентоспособности.
К слабым сторонам относятся: неразличия в конкуренции, много заменителей. Устранение этих слабых сторон приведет к большей конкурентоспособности товара. Для устранения данных недостатков «Салон «УЮТ» может проводить маркетинговые исследования, связанные с оценкой конкурентоспособности, продаваемой продукции по цене, ассортименту.
Балансовая и чистая прибыль предприятия за отчетный период выросли. Увеличение прибыли достигнуто в основном за счет роста выручки от товарооборота и роста прибыли от товарооборота. Прибыль по отношению к предшествующему периоду выросла на 125,1 %, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении организации (на 160,9 %). Анализ динамики финансовых результатов показал следующие положительные изменения: прибыль от реализации растет медленнее, чем нетто- выручка- нетто от реализации товаров. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат на услуги.
В результате проведенного в работе анализа и оценки экономического потенциала предприятия можно дать следующие рекомендации: предприятию необходимо снижать цены на продукцию за счет снижения издержек производства, повышать маневренность собственных средств, увеличивать долю инвестиционного капитала, уменьшать долю заемных средств с большими процентами займа. Кроме предложенных мероприятий можно также использовать стратегию стабильности (ограниченного роста – минимизации влияния слабых сторон предприятия).
Библиографический список
1. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум, 2005.
2. Аниськова О. Разработка стратегии деятельности предприятия торговли // Маркетинг -2003-№3.
3. Астоков В.В. Нематериальные активы, М, 2005.
4. Атременко В.Т., Беллендир М.В. Финансовый анализ, Учебное пособие, Дис, МГАЭУ, 2005.
5. Баканов И.М., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа, Учебное пособие, М, «Финансы и статистика», 2005.
6. Виканский О.С. Стратегическое управление, М, МГУ, 2005.
7. Виканский О.С. «Упарвление персоналом», М.: «Прогресс», 2007.
8. Волдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций, М, Филинов,2004.
9. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: теория и практика, М, Инфра-М, 2004.
10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: МО, 2004.
11. Классон Б. Управление финансовой деятельностью компании, гл. 1,М, Инфра-М, 2006.
12. Ковалев А.П. Оценка стоимости имущества промышленного
предприятия, Учебное пособие, М, «Статистика», 2005.
13. Ковалев В.В. Петров В.В. Как читать баланс, М, «Финансы и статистика», 2007.
14. Ковалев В.В. Финансовый анализ, М, «Финансы и статистика», 1997.
15. Козырев А.Н. Оценка статистики интеллектуальной собственности, 2000.
16. Кондроков Н.П. Основы финансового анализа, М, Информ-М, 2002.
17. Контролинг как инструмент управления предприятием: Учебник/Под ред. Данилочкиной Н.Г. М.: «ЮНИТИ», 2002.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Бизнес-книга, 2005.
19. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А.Алексунина. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.
20. Морозов Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. -3-е изд., испр. и доп. - М.: Издательский Дом «Дашков и К°», 2001.
21. Организация и методы оценки предприятия, Учебник, М,
«Экмос», 2002.
22. Протт Ш.П. Оценка бизнеса. Анализ и оценка закрытых компаний, Перевод с английского М, 2004.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник, Минск, 2004.
24. Статистический сборник Госкомстата России, 2000.
25. Черняк В.З. Оценка бизнеса, М, «Финансы и статистика»,2003.
26. Экономический анализ, под редакцией проф. Баканов М.И.
и проф. Шеремета А.Д., Москва «Финансы и статистика», 2002.
Содержание
Введение…………………………………………………………………….…….5
Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………………………….8
1.1. Понятие, содержание, задачи и принципы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………….8
1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия…..………11
1.3. Оценка имущественного положения и структуры капитала предприятия……………………………………………………………………….15
1.4. Оценка производственной деятельности предприятия……………….17
1.5. Оценка кадрового потенциала предприятия……………………………..21
1.6. Оценка финансового состояния предприятия………………………..…24
1.7. Комплексная оценка бизнес - среды предприятия…………………….31
Глава 2. Оценка потенциала и перспектив развития деятельности ООО «Салон Уют»……………………………………………………………………..39
2.1. Характеристика деятельности ООО «Салон «УЮТ»…………………...39
2.2. Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»…………………………………..43
2.2.1. Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»…….…43
2.2.2. Оценка внутренней среды «Салон «УЮТ»……………………………45
2.3. Анализ финансовой – хозяйственной деятельности предприятия…….49
2.4. Прогноз продаж продукции ООО «Салон «УЮТ»…………………..59
Заключение……………………………………………………………………….62
Библиографический список…………………………………………………….65
Приложения……………………………………………………………………...67
Введение
Одним из существенных элементов оценки субъекта является оценка коммерческой деятельности предприятия. В научной литературе известны различные подходы к определению понятия оценки потенциала деятельности предприятия.
Четкого и ясного представления о структуре оценки коммерческой деятельности предприятия пока не дано. Это, на наш взгляд, обусловлено тем, что исследования по данной теме осуществляются в рамках сложившихся направлений, таких как финансовый менеджмент, управление персоналом, логистика, бизнес-планирование и т.д. В результате накоплен богатый инструментарий анализа возможностей предприятия в различных сферах деятельности, но вместе с тем ощущается недостаток полноты охвата и систематизированного подхода в представлении структуры его коммерческой деятельности.
Для формализованной оценки и прогнозирования коммерческой деятельности предприятия можно основываться на бухгалтерской отчетности, представляющей собой некоторую модель коммерческой организации. Оценка деятельности предприятия может производится по двум направлениям: имущественное и финансовое положение. Имущественное положение характеризуется величиной, составом и состоянием активов (прежде всего долгосрочных, которыми владеет и распоряжается коммерческая организация для достижения своей цели).
Финансовое положение, безусловно, также определяется достигнутыми за отчетный период финансовыми результатами, приведенными в отчете о прибылях и убытках, и, кроме того, описывается некоторыми активными и пассивными статьями баланса, а также состоянием между ними. Обе стороны оценки коммерческой деятельности предприятия взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения, и наоборот. Так изношенность оборудования, несвоевременная его замена могут привлечь за собой срывы в выполнении программы деятельности. Основываясь на изложенной идее анализа коммерческой деятельности предприятия, можно с той или иной степенью детализации выделить направления анализа и отобрать конкретные показатели для количественного анализа деятельности предприятия. В отличие от производственной и коммерческой, финансовая деятельность предприятия не связана с товарами, производимыми предприятием или с оказанием услуг. Но это не значит, что она второстепенна, напротив, в условиях рыночных отношений отслеживание движения финансовых ресурсов, в особенности наличности, приобретает исключительно важное значение, особую актуальность. Финансовая служба обосновывает выбор эффективных форм финансирования предприятия.
В настоящее время одним из важных разделов анализа является оценка коммерческой деятельности предприятия и на её основе разработка дальнейшей программы деятельности предприятия, поэтому данная тема в настоящее время очень актуальна.
Целью написания дипломной работы является оценка потенциала деятельности торгового предприятия ООО «Салон Уют».
Задачи работы:
- исследовать понятие, содержание и задачи оценки коммерческой деятельности предприятия, методики экономической оценки; анализ имущественного положения,
- изучить оценку кадрового и производственного потенциала, оценку финансового состояния предприятия, оценку движения денежных средств, и на основе этого дан прогноз дальнейшей деятельности предприятия, а также применение всех данных разделов на практике.
Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия
1.1. Понятие, содержание, задачи и принципы оценки потенциала деятельности предприятия
Оценка коммерческой деятельности предприятия представляет собой комплексное исследование действия внешних и внутренних факторов, рыночных и производственных факторов на количество и качество произведенной предприятием продукции, финансовые показатели работы предприятия и указывает возможные перспективы развития дальнейшей производственной деятельности предприятия в выбранной области хозяйствования.
Проведение квалифицированной оценки работы предприятия требует знания многих наук: макро - и микро экономики, технологии, бухгалтерского учета, маркетинга, основ промышленной психологии; в основе всех аналитических процедур лежит знание аналитического анализа, статистики и эконометрики.
В современных условиях оценка невозможна без применения новейших компьютерных технологий. Основное направление анализа: от сложного комплекса - к составляющим его элементам, от результата - к выводам о том, как такой результат достигнут и к чему он приведет в дальнейшем. Схема анализа должна быть построена по принципу «от общего к частному». Смысл этого принципа совершенно очевиден; сначала дается описание наиболее общих, ключевых характеристик анализируемого объекта или явления и лишь затем приступают к анализу отдельных частностей.
Успешность оценки определяется различными факторами. С известной долей условности можно выделить несколько основных принципов, которые целесообразно иметь в виду, приступая к анализу.
Во-первых, необходимо составить достаточно четкую программу анализа коммерческой деятельности предприятия, включая проработку макетов аналитических таблиц, алгоритмов расчета основных показателей, требуемых для их расчета и сравнительной оценки источников информационного и нормативного обеспечения. Анализ проводится на основе учетной информации, поэтому начинать его следует с отбора необходимых данных экспертизы материалов, предоставленных экспертом для анализа.
Во-вторых, при проведении аналитических процедур показатели деятельности предприятия всегда с чем-то сравнивают. Сравнения могут проводиться с предыдущим периодом, с планом и со среднеотраслевыми показателями. Любые отклонения от нормативных или плановых значений показателей, даже если они имеют позитивный характер, должны тщательно анализироваться. Смысл такого анализа состоит в том, чтобы, с одной стороны, выявить основные факторы, вызвавшие зафиксированные отклонения от заданных ориентиров, а с другой стороны еще раз проверить обоснованность принятой системы планирования и, если необходимо, внести в нее изменения. Следует подчеркнуть, что последний аспект имеет особое значение - только путем постоянного анализа и корректировки можно наладить достаточно стройную систему планирования и поддерживать ее в актуальном состоянии.
В-третьих, завершенность и цельность любого анализа, имеющую экономическую направленность, в значительной степени определяются обоснованностью используемой совокупности критериев. Как правило, эта совокупность включает качественные и количественные оценки, а ее основу обычно составляют исчисляемые показатели, имеющие понятную интерпретацию и, по возможности, некоторые ориентиры (нормативы, тенденции). Отбирая показатели, необходимо формулировать логику их объединения в данную совокупность, для того чтобы была видна роль каждого из них и не создавалась впечатления, что какой-то аспект остался неохваченным или, напротив, не вписывается в рассматриваемую схему. Иными словами, совокупность показателей, которую, вполне возможно в этом случае трактовать как систему, должна иметь некий внутренний стержень, некую основу, объясняющую логику её построения.
В-четвертых, выполняя анализ, не нужно без необходимости гнаться за точностью оценок; как правило, наибольшую ценность представляет выявление тенденций и закономерностей.
Основная цель проведения анализа - повышение эффективности функционирования хозяйствующих субъектов и поиск резервов такого повышения. Для достижения этой цели проводятся: анализ результатов работы за прошедшие годы; разработка процедур оперативного контроля за производственной деятельностью; выработка мер по предупреждению негативных явлений в деятельности предприятия и ее финансовых результатах; вскрытие резервов повышения результативности деятельности; разработка обоснованных планов и нормативов.
В процессе достижения основной цели анализа деятельности предприятия решаются следующие задачи:
¨ определение базовых показателей для разработки производственных планов и программ на предстоящий период;
¨ повышение научно-экономической обоснованности планов и нормативов;
¨ объективное и всестороннее изучение выполнения установленных планов и соблюдения нормативов по количеству, структуре и качеству продукции, работ, услуг;
¨ определение экономической эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов;
¨ прогнозирование результатов хозяйствования;
¨ подготовка аналитических материалов для выбора оптимальных управленческих решений, связанных с корректировкой текущей деятельности и разработкой стратегических планов.
В конкретных условиях могут ставиться и другие локальные цели, которые будут определять содержание процедур оценки деятельности предприятия. Содержательная сторона анализа деятельности предприятия включает следующие элементы (процедуры):
¨ постановка и уяснение конкретных задач анализа;
¨ установление причинно - следственных связей;
¨ определение показателей и методов их оценки;
¨ выявление и оценка факторов, влияющих на результаты, отбор наиболее существенных;
¨ выработка путей устранения влияния отрицательных факторов и стимулирования положительных.
1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия
Для анализа финансовой деятельности используется система показателей (абсолютные, относительные, структурные, приростные), причем, с одной стороны, дается оценка показателей состояния финансов на предприятии, а с другой - успешного их применения. В первом случае речь идет о показателях, характеризующих состояние авансированного капитала (структура имущества, оборот капитала, формы амортизации), структуры привлекаемого капитала (структуры вложений, доля самофинансирования), ликвидность финансов. При этом используют следующие соотношения:
¨ собственных и заемных средств;
¨ привлеченных средств к общей сумме;
¨ собственных средств к общей сумме;
¨ суммы начисленного износа к первоначальной стоимости основных средств и нематериальных активов (коэффициент высвобождения авансированных средств);
¨ неиспользованной части амортизационного фонда к первоначальной стоимости основных средств и нематериальных активов;
¨ стоимости основных средств и нематериальных активов к стоимости общего имущества;
¨ стоимости основных средств, нематериальных активов и материальных оборотных средств к стоимости всего имущества.
Во втором случае для анализа результативности финансовой деятельности используют показатели структуры прибыли и затрат, рентабельности капитала, Оценка эффективности производственной деятельности основывается на анализе отчета о прибылях и убытках. С этой целью производится так называемый вертикальный анализ данного отчета, смысл которого состоит в вычислении процентного соотношения между статьями затрат и валовой выручки после осуществления всех выплат с выручки (налом с продаж, скидки и так далее). Различные варианты соотношений затрат и валового дохода позволяют судить о степени эффективности производственной деятельности в разных условиях ее ведения. Для характеристики и оценки результативности текущей производительной деятельности применяется ряд показателей.
Важнейшими из них являются: объем товарной продукции, уровень издержек производства, качество продукции, производительность труда.
Объем товарной продукции характеризует масштабы производственной деятельности, ее возможности и вычисляется по формуле:
Qt=Pn*N,
Где Qt - объем товарной продукции (руб.);
Р n- цены предприятия одной единицы продукции (руб./шт. кг);
N - количество единиц готовой продукции (шт., т.).
Уровень издержек производства определяется степенью использования производственной базы, уровнем прогрессивности организации производства и труда, его технической оснащенности. Снижение уровня издержек производства является важнейшим условием повышения конкурентоспособности продукции и получение большей прибыли.
При оценке уровня издержек производства необходимо иметь в виду, что измерить данный показатель довольно сложно. Это связано, прежде всего, с тем, что в область его измерения входят расходы на сырье и материалы, топливо, рабочую силу, амортизацию и многое другое, которое определяется по-разному. Важным показателем, эффективности работы производственных служб является количество выпускаемой продукции. Ведь рост качества продукции - одно из условий повышения цены изделия, что ведет к увеличению дохода, и повышения его конкурентоспособности. Показатели качества различны для видов продукции разного потребительского назначения.
Важнейшим показателем, характеризующим уровень результативности производственной деятельности, является производительность труда, увеличение которой ведет к снижению издержек производства, а главное - способствует достижению запланированного выпуска продукции при минимуме затрат на их производство.
В текущей производственной деятельности значительная роль принадлежит и большой группе технико-экономических показателей. Они характеризуют технико-экономическое и организационное состояние производства на определенный момент времени. Кроме того, важны и такие показатели, как уровень использования, степень механизации и автоматизации производства, прогрессивности технологии и организации труда, квалификации кадров. Сложность их использования состоит в определении степени влияния каждого из них и всех вместе на уровень экономического состояния предприятия в целом.
Показатели оценки результатов коммерческой деятельности. Основным показателем здесь является объем продаж, который определяется по формуле №2:
Q=P*N,
где Q — объем продаж (руб.);
Р - рыночная цена за единицу товара (руб./шт.);
N- количество единиц готовой продукции (шт./т.).
Проблема измерения данного показателя состоит в том, что он подвержен сильному влиянию инфляционных процессов, поэтому очень важно сделать правильный выбор периода, за который он подсчитывается (неделя, месяц, квартал, год). При выборе длительного периода его рассчитывают, как правило, в неизменных ценах, а для нужд бухгалтерского учета и текущего планирования в текущих. Однако показатель результативности применяется не только для оценки результативности. В США, например, по нему судят степени значимости компании на рынке данного товара. С этой целью там ежегодно публикуется информация об объемах продаж у 1000 крупнейших компаний.
В оптовой и розничной торговле в соответствии с указанным показателем осуществляется стимулирование труда. Уровень организации работы коммерческих служб характеризуют также и другие важные показатели:
1) Рентабельность продаж (Кпр), определяется по формуле:
Кпр = Мч/Q * 100 ,
где Мч - чистая прибыль (руб.);
Q - объем продаж (руб.).
Рентабельность продаж характеризует величину прибыли, приносимую каждым рублем, полученным от продажи продукции, а, следовательно, отражает эффективность работы коммерческих служб.
2) Коэффициент оборачиваемости активов (Коа), рассчитывается по формуле:
Коа = Q/Acp ,
где Q - объем продаж (руб.);
Аср - средняя величина текущих активов.
Этот коэффициент показывает, сколько активов необходимо использовать для получения каждого рубля от продажи продукции. В оценке потенциала предприятия используется также группа дополнительных показателей, позволяющих судить об эффективности различных ее сторон. К ним относятся: доля на рынке товаров продукции, производимый предприятием; объем товаров, продаваемых в кредит; процент возврата товаров; затрата на единицу реализованных товаров; количество каналов сбыта по объему продаж и так далее.