Развитие малого бизнеса создает предпосылки для ускоренного экономического роста, способствует насыщению местных рынков товарами, создает дополнительные рабочие места, тем самым ослабляя проблему кризисных явлений.
Малый бизнес способствует оптимизации развития экономики. Для субъектов малого предпринимательства характерно оптимальное использование всех видов ресурсов и обеспечение наиболее рационального соотношения их пропорций. На малом предприятии не бывает лишнего оборудования, лишних запасов сырья, лишних сотрудников, а это и есть одно из важнейших условий показателей экономики в целом.
К тому же развитие малого предпринимательства является важным сектором рыночной экономики в регионах. Местные бюджеты значительно пополняются за счет налогов малого бизнеса. А это в свою очередь дает возможность развитию социальной инфраструктуры, это объекты образования (садики и школы), здравоохранения (больницы, поликлиники, фельдшерские пункты в сельской местности), объекты культуры, развитие спортивных школ и секций для физического воспитания детей и молодежи.
Развитие малого бизнеса очень сильно зависит от местных властей. Федеральные Законы, направленные на развитие субъектов малого предпринимательства, дают право местным законодателям предоставлять дополнительные льготы с учетом местных особенностей регионов. И принятие ими тех или иных решений способствует или препятствует развитию и росту субъектов малого предпринимательства.
Со стороны субъектов малого предпринимательства оптимизацией развития их бизнеса являются:
- сокращение времени обращения, и соответственно увеличение скорости денежного обращения, что создает условия для роста эффективности. В неустойчивых экономических условиях необходимо создавать максимально возможную скорость оборачиваемости товарных запасов для того, чтобы не нести инфляционных убытков.
- расширение ассортимента реализуемых товаров по следующим направлениям: расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий; расширение ассортимента продукции собственного производства;
Большое значение для роста финансового состояния субъектов малого предпринимательства имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое включает следующие показатели:
- получение отсрочек платежа у поставщиков товара;
- планирование и контроль уровня запасов;
- расширение рынков сбыта и т.д.
Так же необходим постоянный контроль рыночных цен, насколько установленная цена соответствует реальной ситуации на рынке в ходе реализации товара. Кроме того, важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров. Товарный ассортимент предприятия должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Именно товарный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между аналогичными организациями.
Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, в которой соблюдаются следующие правила:
-современный дизайн оформления помещений,
- где покупателю предложат высококачественный товар в соответствии с его спросом,
- где его культурно обслужат,
- где продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны.
Именно в такую компанию покупатель придет еще и еще раз.
Поэтому задача каждой организации - это повышение уровня культуры обслуживания. Руководители должны осуществлять тщательный отбор и соответствующую подготовку своего персонала. Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фирменной одежды - удобной и в то же время стильной).
В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощью ее поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.
Для дальнейшего развития компании ООО «Русский мёд» рекомендую основными направления стратегии на перспективу:
- наращивание темпов роста объема товарооборота,
- обеспечение выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия на ближайшие годы;
- привлечение новых покупателей;
- поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;
-проведение дальнейшей технической модернизации производственных мощностей компании ООО «Русский мёд»
- сокращение издержек обращения и получение максимальной прибыли.
Кроме выше изложенного предлагаю рассмотреть вопрос о разработке новой линии производства в косметической отрасли на базе продуктов пчеловодства. Это будет способствовать расширению товарной продукции и сектора покупателей, дальнейшему развитию и улучшению основных экономических показателей, и значительно опередит своих конкурентов.
Заключение
По результатам проведенных исследований в области Развитие коммерческой деятельности субъектов малого предпринимательства в оптово-розничной торговле России можем прийти к следующим выводам:
1) Развитие субъектов малого предпринимательства представляет собой экономическую деятельность, которая осуществляет связь между поставщиками и покупателями, приобретающими товар для последующей перепродажи.
2) В настоящее время оптовая торговля в России находится в стадии активного развития. По итогу 2014 г. оборот оптовой торговли составил 47.48 трлн. рублей, доля в общей структуре рынка 60%. Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса – одна из самых высоких.
3) Товарные запасы – комплекс товарной массы в процессе передвижения ее из сферы производства к потребителю. Основной задачей управления запасами является оптимизация их общего размера и структуры при минимизации затрат на приобретение и хранение, а также обеспечение эффективного контроля за их движением.
4) ООО «Русский мёд» – ООО «Русский мёд» поставляет свою продукцию во все регионы России, в некоторые населенные ближнего и дальнего зарубежья. В планах компании дальнейшее развитие производства, расширении географии поставок, поддержка отечественного пчеловодства и популяризация здорового образа жизни.
5) Проведя анализ основных экономических показателей компании ООО «Русский мёд» за период 2013-2014 гг., можем сделать вывод, что компания стабильно развивается. Ее потенциал имеет высокий уровень. Темпы роста выручки опережают темпы роста себестоимости. Выручка в 2014 году составила 30 085 тысяч рублей, прирост – 7,8%, а прирост себестоимости – 7,4%. Так же наблюдается прирост валовой прибыли – на 11,3%, чистой прибыли – на 11,7%. Следовательно, все представленные данные говорят о достаточно эффективной деятельности компании.
Основным направлением развития производственно-торговой деятельности предприятия ООО «Русский мёд» выступает:
1. дальнейшее развитие производства, за счет увеличения клиентской базы,
2. расширении географии поставок,
3. поддержка отечественного пчеловодства,
4. популяризация здорового образа жизни.
Таким образом, если оптово-розничная компания ООО «Русский мёд» в своей дальнейшей деятельности будет ссылаться на предоставленные рекомендации, то это не только будет способствовать его дальнейшему развитию и улучшению основных экономических показателей, но и значительно опередит своих конкурентов.
Список используемой литературы
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. №381 – ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (в последней редакции) //http://base.consultant.ru.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от 30.12.2015) //http://base.consultant.ru.