В процессе ДИ участники (сотрудники РА и независимые эксперты) набирают баллы в соответствии с системой стимулирования, которые суммируются с баллами, полученными РА в результате публичной защиты. Если эта сумма получится не меньше установленного ведущим преподавателем значения, то участники игры получают зачет по курсу автоматически.
Таблица 3 – Этапы рекламной кампании и их оценка
| Этап РК | Максимальное количество баллов |
| 1. Элементы фирменного стиля агентства: - бейдж (нагрудный знак) сотрудника, - фирменная папка агентства | |
| 2. Маркетинговые исследования рынка | |
| 3. Слоган рекламодателя | |
| 4. Элементы фирменного стиля рекламодателя: - товарный знак, - визитка, - фирменный бланк письма | |
| 5. Письмо для ДМ: - первое, - второе | |
| 6. Печатная реклама (оригинал-макет буклета или плаката) | |
| 7. Оригинал-макет рекламы в прессе: основной/доработка | 8/4 |
| 8. Сценарий радиоролика (спота) на 30 сек. | |
| 9. Изготовление спота | |
| 10. Сценарий TV-рекламы на 20 сек. (с раскадровкой) или макет наружной рекламы | |
| 11. Разработка сценария мультимедийной (компьютерной) презентации | |
| 12. Изготовление презентации | |
| 13. Медиаисследования | |
| 14. Планирование бюджета и графика РК | |
| Работа экспертов по каждому этапу | |
| Выступления с аналитическим разбором работы коллег | |
| Штрафы: - за несвоевременное представление результатов этапа, - за некорректное поведение, - за пассивность в работе | -2 -2 -1 |
Дополнительные справочные данные
ПРИМЕР ПЛАНА
рекламной кампании завода по обработке металлов[1]
Приложение к договору **/* 2000 г.
Заказчик: Завод по обработке металлов
Исполнитель: Рекламно-производственное объединение "Гелла-принт"
Общие сведения
1. Стратегические цели:
1.1. Увеличение физического объема продаж производимой Заказчиком цели: продукции.
1.2. Утверждение положительного имиджа Предприятия в новых экономических условиях.
1.3. Организация постоянной рекламной деятельности как элемента маркетинговой политики Заказчика.
2. Локальные цели:
2.1. Обновление и "раскрутка" фирменной символики Заказчика.
2.2. Оптимизация текущей рекламной деятельности по критерию "рекламные затраты/объем продаж".
2.3. Резкое увеличение сбыта столовой посуды путем организации прямых отношений с мелко- и среднеоптовым потребителем.
2.4. Увеличение сбыта металлопроката за счет привлечения потребителей с "давальческим" сырьем.
2.5. Организация сбыта продукции завода за рубежом.
3. Объявленный бюджет рекламной кампании
на 3-й квартал 199* г. планируется выделение *** $ США (в рублях, эквивалентно обменному курсу).
4. Сроки реализации рекламной кампании
Планируется постоянная рекламная деятельность. Однако указанные в данном плане мероприятия и их бюджет относятся к 3-му кварталу 199*г. В ряде случаев является возможным лишь производство затрат в указанном периоде, проведение же оплаченных мероприятий может быть позже (например, оплата выставки в сентябре, а ее проведение - в декабре 199* г.)
I. Целевые группы воздействия:
1. В рекламе металлопроката
1.1. Мелкие и средние производственные предприятия - потребители (например, строительные фирмы - медная кровля; электромеханические; электронные; фирмы, производящие ТНП).
1.2. Посредники, специализирующиеся на мелко- и среднеоптовых поставках проката традиционным потребителям.
2. В рекламе приборов и посуды
2.1. Мелко- и среднеоптовые прямые потребители: гостиницы, столовые, дома отдыха, санатории, железнодорожные управления, авиакомпании, круизные суда, рестораны, бары, казино и т.д.
2.2. Магазины и торговые базы непродовольственных товаров.
2.3. Торговые посредники.
2.4. Крупные одиночные потребители (для комплектации подарков собственным сотрудникам, например банки с сетью филиалов).
II. Региональное сегментирование рекламной кампании
2.1. Преимущественно - Россия,
2.2. В меньшей степени - Европейская часть СНГ.
2.3. Пробные малобюджетные рекламные акции - в странах СНГ и дальнем зарубежье.
2.4. В течение первых двух месяцев проведение РК сконцентрировать усилия на Центральном регионе с целью скорейшего получения Заказчиком оборотных средств.
IV. Распределение бюджета РК
| № | Наименование рекламного воздействия | Стоимость | |
| $ | % к общему бюджету РК | ||
| 1. | Прямая почтовая реклама | 19.4 | |
| 2. | Печатная реклама | 14.5 | |
| 3. | Реклама в средствах массовой информации, из них: - в прессе, - в справочниках , - на телевидении, - на радио | 28.6 0.5 | |
| 4. | Наружная реклама | 25.2 | |
| 5. | Выставочная деятельность, в т.ч. сувенирная реклама | 11.8 |
Итого: $42196
Примечания:
- распределение средств - ориентировочное и может меняться в зависимости от результатов РК и финансового положения Заказчика,
- указанная стоимость этапов включает стоимость творческой части работ,
- в п. 1 внесена стоимость модернизации товарного знака логотипа Заказчика,
- дополнительных выплат Исполнителю РК за планирование и организацию ее выполнения не предусмотрено.
V. План рекламных мероприятий(на период с июля по сентябрь 199* г.):
1. Прямая почтовая реклама (ППР), "директ-мейл (ДМ)
1.1. Состав индивидуальной целевой рассылки:
- фирменный конверт Заказчика, стандарт ЕС,
- рекламный буклет, формат А4, два фальца.
1.2. Состав целевой коллективной рассылки
1.2.1. рекламный буклет по п. 1.1 в адресные базы "Банки", "Финансово устойчивые предприятия", "Магазины непродовольственных товаров"
1.2.2. объявление формата 1/4 А4 в адресные базы "Места рекреации", "Строительные фирмы" (последняя - для объявления о медной кровле)
Распределение затрат на ДМ (без учета изготовления печатной
продукции)
| № | Наименование работ | Стоимость, | Срок |
| $ | проведения | ||
| Индивидуальная рассылка | |||
| 1. | Адресная база для индивидуальной | ||
| рассылки по выбранным ЦГВ: | 1.07 -10.07 | ||
| 1000 - Московский регион, | 199* г. | ||
| 800 - остальная Россия, | |||
| 200 - СНГ и дальнее зарубежье | |||
| Источники информации: | |||
| Информационные системы | |||
| "Регистр Pay-Пресс", "Компасc", | |||
| "Мисс" - все выпуска 199* г. | |||
| 2. | Обработка писем (за три рассылки) | ||
| (фальцовка, наклейка адресов, | |||
| вкладывание буклета, заклеивание | до даты | ||
| конверта) | рассылки | ||
| 2000 х 3 = 6000 экз. | |||
| 3. | Почтовые расходы (простое письмо | 15.07.9* г. | |
| до 20 г весом), три рассылки по 2000 | 15.08.9* г. | ||
| писем | 15.09.9* г. | ||
| Коллективная рассылка | |||
| 1. | По адресной базе "Банки", | 10.07.9* r. | |
| рассылка буклета "Посуда" | 15.08.9* г. | ||
| 20.09.9* г. | |||
| 2. | По адресной базе "Финансово устой- | 17.07.9* г. | |
| чивые предприятия", | 22.08.9* г. | ||
| рассылка буклета "Посуда" | 27.09.9* г. | ||
| 3. | По адресной базе "Магазины непро- | 22.07.9* г. | |
| довольственных товаров", рассылка | 27.08.9* г. | ||
| буклета "Посуда" | 2.10.9* г. | ||
| 4. | По адресной базе "Места рекреации". | 27.07.9* г. | |
| Объявление формата 1/4 А4 "Посуда" | 2.09.9* г. | ||
| 5. | По адресной базе "Строительные | ||
| фирмы" Объявление формата 1/4 А4 | 2.08.9* г. | ||
| "Медная кровля" | 7.09.9* г. |
Итого: 8150 $
Все целевые коллективные рассылки производятся по стандартным адресным базам Исполнителя, 1000 адресов Московского региона каждая, в фирменном конверте Исполнителя.
Факт отправки удостоверяется почтовым реестром Московского почтамта.
Печатная продукция
| № | Наименование работ | Стоимость, | Срок |
| $ | проведения | ||
| 1. | Модернизация товарного знака и логотипа | ||
| (6 вариантов) | 7.07.9* г. | ||
| 2. | Изготовление оригинал-макетов печатной | ||
| продукции: | |||
| - конверт ППР, | 8.07.9* г. | ||
| - буклет ППР "Посуда" | 9.07.9* г. | ||
| (красочность 1+1, под ризографию и | |||
| офсет) | |||
| - буклет "Кровля" | 20.07.9* г. | ||
| - фирменная визитка | 20.07.9* г. | ||
| - визитки персонала, 20 видов | 20.07.9* г. | ||
| - буклет А4 (4+4) | 20.07.9* г. | ||
| - плакат А2 (4+0) | 20.07.9* г. | ||
| - прайс-лист (6 страниц А4, 1+1) | 20.07.9* г. | ||
| 3. | Изготовление фотослайдов для поли- | ||
| графии, Kodak, 60х70мм, 6 экз. | 20.07.9* г. | ||
| 4. | Тиражирование печатной продукции | ||
| - конверт ЕС, отечественный в одну | |||
| краску, ризограф 7000 экз. | 9.07.9* г. | ||
| - буклет "Посуда", тонированная бумага | |||
| "Biotop", 80 г/м2, ризография, 4000 экз. | 9.07.9* г. | ||
| - буклет "Посуда", бумага "ZOOM+", | |||
| 80 г/м2, офсет красочность 1+1, | |||
| 12000 экз. | 20.07.9* г. | ||
| - буклет "Кровля", бумага "ZOOM+", | |||
| 80 г/м2, офсет, 2000 экз. | 20.07.9* г. | ||
| - визитка фирмы, красочность 2+2, | |||
| бумага "Лен", 220 г/м2 офсет, 2000 шт. | 1.08.9* г. | ||
| - визитки персонала, 20х100, бумага | |||
| "Зандере" тонированная, 260 г/м2 | |||
| горячее тиснение, красочность 2+0, | |||
| один цвет - дифракционная фольга | 1.08.9* r. | ||
| - буклет А4, красочность 4+4, два | |||
| фальца, бумага "Velart", 135 г/м^ мато- | |||
| вая, офсет, 3000 экз. | 15.08.9* г. | ||
| - плакат А2, красочность 4+0, бумага | |||
| "Velart", 90 г/м^, глянцевая, офсет, | |||
| 1000 экз. | 15.08.9* г. | ||
| - прайс-лист, брошюра, формат А5 | |||
| (1/16 60х90 см), скрепление металли- | |||
| ческой скрепкой, бумага "ZOOM+", | |||
| 80 г/м2, объем 24 полосы, красочность | |||
| 1+1,500 экз. | 5.08.9* г. | ||
| - наклейки 4х5 см, | |||
| горячее тиснение, 1000 экз., | 20.07.9* г. | ||
| красочность 1+1 (золотая фольга по черной пленке) | |||
| В стоимость продукции включены допечатные процессы - |
Итого: 6120 $